Как работает с ценой риэлтор

Как работает с ценой риэлтор

Каждый продавец недвижимости хочет получить максимально возможную сумму за свои квадратные метры. Однако выгоду от сделки собственники понимают по-разному. Одни решают сэкономить на услугах посредника и сами ищут покупателей. Другие – доверяют процесс риэлтору, который гарантирует лучшую цену на рынке. В арсенале профессионалов немало приемов, которые помогают продать объект быстрее и дороже. От чего зависит цена на жильё, и как агент может повысить стоимость квартиры?

Ошибки покупателей

Но не один продавец может быть виноват в срыве сделки. Возможно, стороны не найдут общего языка из-за нетактичного поведения посетителей, которые зачастую ошибаются либо по незнанию элементарных правил этикета, либо в силу особенностей характера. Разберем наиболее частые промахи потенциальных покупателей.

1. Торг с порога

В практике продаж встречаются такие «экземпляры», которые, едва перешагнув порог дома, набрасываются на продавца с гневными комментариями или сразу приступают к торгу. Слишком высоко, а лифт не работает, рисунок обоев немодный, да еще и небольшой санузел – мало ли найдется поводов. Стоило бы придержать коней и не раздражать владельца квартиры подобными высказываниями. Настроиться на дипломатичный диалог в таком формате невозможно.

Совет. Постарайтесь держать себя в руках. При сделках с недвижимостью, как и при любых других, нужны холодная голова и строгий расчет. К торгу приступайте, только когда ознакомитесь со всей квартирой.

2. Поспешные выводы

Бывают случаи, когда гость, только войдя в квартиру, заявляет, что объект не нравится. Но первое впечатление может быть обманчиво. Возможно, во время просмотра мнение поменяется, а неприятный осадок у хозяина квартиры останется.

При покупке недвижимости риэлторы советуют сохранять холодный рассудок. Рано делать выводы об объекте, не осмотрев толком всю квартиру.

Совет. В каждой квартире можно найти недостатки. Но лучше присмотреться к достоинствам. И не спешите заявлять о своем решении сразу – возьмите паузу, хотя бы до утра.

3. Приберегите эмоции

Восторженные отзывы также лучше приберечь. Если сразу заявить о своей заинтересованности в покупке именно этой квартиры, можно потерять в деньгах: уверенный в оформлении сделки продавец уже не станет снижать цену. А ведь на вторичном рынке стоимость недвижимости изначально немного завышена с учетом будущих торгов.

Совет. Не забывайте, что вы знакомитесь с объектом, представленным на рынке недвижимости. А на рынках принято торговаться. Поэтому не говорите с порога, что нашли квартиру своей мечты, – сбить цену не получится.

4. Руками не трогать!

При осмотре квартиры не стоит прикасаться к личным вещам и заглядывать в ящики, без спроса выходить на балкон или крутить краны в ванной. Наверняка все, что потребует внимания гостя, покажут без напоминаний.

Не рекомендуется и гладить домашних питомцев. Далеко не каждый хозяин будет доволен, да и сложно предугадать реакцию животного, пусть и безобидного на первый взгляд.

Совет. Будьте тактичны. Для того чтобы составить мнение о квартире, совсем необязательно все трогать руками.

5. Если больше двух

Некоторые потенциальные покупатели приходят на осмотр квартиры всей семьей. В этом нет ничего плохого, однако посетителям следует держаться вместе и не расходиться по разным комнатам. При этом поручить вести диалог с продавцом желательно одному из гостей.

Совет. Все члены семьи должны вести себя организованно. Лишний шум и разброс мнений могут раздражать продавца, да и помешают покупателю сконцентрироваться и принять верное решение.

Эти рекомендации позволят успешно провести одну из самых важных процедур при продаже-покупке квартиры. Согласитесь, когда обеим сторонам комфортно, то и сделку оформить гораздо проще.

Схема сделки купли-продажи жилья с неполной стоимостью в соглашении

Алгоритм реализации подобного рода сделки выглядит следующим образом: при подписании договора купли-продажи квартиры непосредственными участниками процесса, получение продавцом денежных средств от покупателя подтверждается расписками, которые оформляются при личном присутствии приобретателя и по строго установленному образцу:

• Первая расписка пишется на сумму указанную в официальном договоре
• Вторая расписка пишется на разницу от фактической стоимости и цены, указанной в основном соглашении

После этого, все деньги (и первая, и вторая часть) закладываются в заранее арендованную банковскую депозитарную ячейку, условием доступа к которой будет являться договор с отметками Россреестра о регистрации перехода права собственности на объект. Ключ от хранилища при этом остаётся у покупателя. После успешного завершения процедуры регистрации возникновения права собственности на квартиру, участники сделки встречаются в банке и обмениваются ключом от сейфа и расписками. На заключительном этапе купли-продажи, жильё передаётся новому собственнику с подписанием соответствующего акта, в котором также фиксируется отсутствие каких-либо взаимных материальных претензий.

Правило 3. Выписка и время на изучение договора

Самому покупателю до выхода на сделку следует получить выписку из Росреестра на квартиру. Юристы рекомендует заказывать расширенную выписку: она позволит проверить текущего собственника, предыдущих владельцев, цепочку перехода прав на квартиру и существующие обременения (залоги, аресты).

Также необходимо детально изучить договор. Заранее попросить у продавца проект договора и разумное время, чтобы прочитать его и посоветоваться с юристами. «Черные риелторы» предпочитают не работать с дотошными покупателями. Если вы возьмете тайм-аут для консультации с юристом, «черный риелтор» с высокой вероятностью выйдет из сделки», — отметила Анастасия Гежина.

Комплексные исследования рынка ипотеки и жилья. Мы отслеживаем ключевые показатели, активность участников и прогнозируем развитие рынка.

ДОМ.РФ проводит предварительную оценку рынка ипотечного кредитования за недели до выхода официальной статистики ЦБ.

Дайджест: жилищная сфера зарубежных стран

Дайджест в жилищной сфере — 2021 г.

Обзор рынка многоквартирного жилищного строительства Российской Федерации. III квартал 2021

Жилищное строительство — 2021 г.

Я даю согласие АО «ДОМ.РФ», адрес 125009, г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10 (далее – Агент), а также банкам-партнерам и другим контрагентам Агента (далее – Партнер/Партнеры):

На обработку всех моих персональных данных, указанных в заявке, любыми способами, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, обработку моих персональных данных с помощью автоматизированных систем, посредством включения их в электронные базы данных, а также неавтоматизированным способом, в целях продвижения Агентом и/или Партнером товаров, работ и услуг, получения мной информации, касающейся продуктов и услуг Агента и/или Партнеров.

На получение от Агента или Партнера на мой номер телефона, указанный в настоящей заявке, СМС-сообщений и/или звонков с информацией рекламного характера об услугах АО «ДОМ.РФ», АКБ «РОССИЙСКИЙ КАПИТАЛ» (АО) (их правопреемников, а также их надлежащим образом уполномоченных представителей), Партнеров, в том числе путем осуществления прямых контактов с помощью средств связи. Согласен (-на) с тем, что Агент и Партнеры не несут ответственности за ущерб, убытки, расходы, а также иные негативные последствия, которые могут возникнуть у меня в случае, если информация в СМС-сообщении и/или звонке, направленная Агентом или Партнером на мой номер мобильного телефона, указанный в настоящей заявке, станет известна третьим лицам.

Указанное согласие дано на срок 15 лет или до момента отзыва мной данного согласия. Я могу отозвать указанное согласие, предоставив Агенту и Партнерам заявление в простой письменной форме, после отзыва обработка моих персональных данных должна быть прекращена Агентом и Партнерами.

при первоначальном взносе 30%, срок — 15 лет.

Обязательное страхование недвижимости, личное — по желанию (при отсутствии ставка повышается). Доход подтверждается справкой 2-НДФЛ.

Федеральный закон от 24.07.2008 № 161-ФЗ «О содействии развитию жилищного строительства» регулирует отношения между Единым институтом развития в жилищной сфере, органами государственной власти и местного управления и физическими и юридическими лицами.

Закон направлен на формирование рынка доступного жилья, развитие жилищного строительства, объектов инженерной, социальной и транспортной инфраструктуры, инфраструктурной связи. Содействует развитию производства строительных материалов, конструкций для жилищного строительства, а также созданию парков, технопарков, бизнес-инкубаторов для создания безопасной и благоприятной среды для жизнедеятельности людей.

161-ФЗ устанавливает для ДОМ.РФ полномочия агента Российской Федерации по вовлечению в оборот и распоряжению земельными участками и объектами недвижимого имущества, которые находятся в федеральной собственности и не используются.

Где найти риэлтора

Существует несколько ответов на вопрос, где найти риэлтора. Важно, чтобы это был профессионал, который сможет быстро продать квартиру без ущерба для владельца. При этом неважно, работает он самостоятельно или через агентство.

Рекомендуем следующие способы поиска риэлторов:

1. Используйте «сарафанное радио». Хорошо, если у вас окажутся коллеги или знакомые, недавно покупавшие или продававшие недвижимость. Если они остались довольны профессионализмом, качеством услуг, то могут посоветовать конкретного человека.
2. Можно отправиться на изучение специализированных сайтов, форумов, посвященных купле-продаже недвижимости. Обращайте внимание на заявленную стоимость услуг, отзывы о профессионализме сотрудника, наполнение профиля в социальных сетях. Недостаток способа – сложно отличить реальные отзывы людей от проплаченных.
3. Заняться поиском агентства недвижимости, в штате которого много профессиональных риэлторов. Внимание следует обратить на следующие параметры:
   • продолжительность работы на рынке недвижимости;
   • количество положительных отзывов;
   • численность штата сотрудников;
   • стоимость услуг;
   • наличие сертификатов, лицензий, грамот и наград, свидетельствующих о высоком качестве оказываемых услуг риэлтора.

Как найти риэлтора для продажи квартиры

Чтобы найти риэлтора, который поможет реализовать вашу жилплощадь, надо учитывать нюансы, которые влияют на качество работы специалиста.

Не рекомендуется обращаться к агенту по недвижимости, который давно не практикует, даже если вы получили хорошие отзывы о нем от друзей или родственников. В отрасли все постоянно меняется, причем с очень высокой скоростью. Принимаются новые законы, вступают в силу принципиально иные правила и порядки работы при оформлении сделок. Так что лучше не рисковать, обращаясь к человеку, отошедшему от дел, а заключить договор с профессионалом, который постоянно в теме.

Найти риэлтора – еще полдела, важно понять, насколько он компетентен, имеет ли смысл к нему обращаться. Чтобы не тратить время попусту, сначала свяжитесь с агентом, задайте несколько вопросов.

Список вопросов, которые помогут проверить уровень компетенции специалиста:

1. Как побыстрее, подороже продать квартиру или комнату? Что можете посоветовать?
2. Как поступить в проблемной ситуации (обременение недвижимости, много собственников)?
3. Хочу продать земельный участок. Во сколько его оцените?
4. Можете ли порекомендовать кого-нибудь из коллег?
5. По каким критериям выбирать квартиру?

Поговорив с несколькими агентами, можно сделать объективный вывод об их компетентности, понять, какие задачи они готовы решать, насколько они откровенны и грамотны.

Как найти риэлтора для продажи дома

Если перед вами стоит задача найти риэлтора для продажи частного дома, нужно обязательно уточнить, заключал ли ранее агент по недвижимости подобные сделки. В этой сфере есть свои особенности, подводные камни, поэтому человек, который занимался только продажей квартир, не подойдет.

Нужно, чтобы риэлтор понимал, как реализовывать загородную недвижимость. Свои особенности существуют при оформлении таких сделок, здесь требуется индивидуальный набор определенных документов, особенности при их оформлении.

3. Составить привлекательное рекламное объявление

Правильно написать объявление — значит быть наполовину к победе. Всю важную информацию подайте в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации.

— Подать рекламу о продаже недвижимости можно на любых сайтах, направленных на реализацию данного продукта, — говорит специалист. — Сайт kn.kz является самым популярным и самым удобным в нашем регионе. Люди при поиске недвижимости для покупки могут указать любые параметры, вплоть до номера дома, что очень облегчает поиск и избавляет от ненужных звонков и просмотров. Квартиры с фото больше просматривают, поэтому фото нужны и обязательно качественные. Ну и, конечно, нужно писать достоверную информацию. Как правило, на сайтах уже есть определенные критерии, которые вы должны заполнить обязательно.

В процессе продажи риелтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы.

Для этого многие риелторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы. К таким относится CRM-система для риелторов S2 CRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее:

• CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтах с помощью функции автовыгрузки объявлений.

• Риелтору легче будет оставаться на связи с клиентами . CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
• В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам : создать их один раз, проставить специальные метки — и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
• Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости . Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Автор: Елена Зайцева, Дарья Милакова