Grotesc.ru

Юридическая консультация онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Размер комиссия за продажу квартиры

Размер комиссия за продажу квартиры

Договор мены недвижимого имущества – один из самых выгодных и �

Проверка квартиры, покупаемой на вторичном рынке – не самая пр�

Самая главная проблема, с которой рискуют столкнуться покупатели

В этой статье мы расскажем, какие документы для продажи дачи необ�

На сегодняшний день в связи с обострившимся кризисом спрос на эли

С 01.01.2019 года, можно не только купить дом в СНТ, но и зарегистрирова

Сколько берут агенты за продажу квартир, и кто должен оплачивать их услуги

  • Рубрика: Покупка и продажа квартир

Время чтения: 5 мин.

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели. В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

Если в агентстве вам сообщили о том, что не нужно платить за предоставляемые услуги, это существенный повод задуматься о компетентности и честности компании. Если оплаты нет, как и подписанного договора, ничто не может гарантировать выполнение обязательств

Cколько стоят услуги риэлтора?

Cколько стоят услуги риэлтора?Для нашего агентства давно стало очевидно, что размер вознаграждения за работу должен быть адекватным сделанной работе, но при этом разумным. Проще говоря, нужно быть честными со своими клиентами. Труд должен оплачиваться, но всё должно быть по совести. Такой подход себя оправдывает: ведь, когда клиент доволен, но при этом с него не содрали три шкуры, а работа была выполнена качественно и в срок, то у всех остается приятное ощущение от сотрудничества. Как результат – люди приводят к нам своих родных, друзей, знакомых, коллег.

Давайте поговорим о том, сколько стоит каждая операция с недвижимостью в нашем агентстве. Сразу оговоримся, что ценообразование зависит от ситуации, а они порой бывают очень непростыми, например, требуют долгих судебных разбирательств или решения вопросов с наследниками или содольщиками, бывают разного рода обременения, наложенные на квартиру, или конфликты между собственниками, которые надо как-то разрешить. Именно эти подводные камни и не дают ответственным агентствам недвижимости заявлять некий конкретный прайс, однако о стоимости услуг в общих чертах для нормальных рабочих вариантов мы сейчас говорить вполне можем.

Комиссия за продажу квартиры

Комиссия за продажу квартирыПри чистой продаже квартиры комиссия Агентства недвижимости Московско-Парижского банка составит не более 2 % от стоимости квартиры либо в договоре прописывается конкретная сумма (понятно, что если недвижимость стоит, например 30 миллионов, никто не попросит 2% комиссии за работу).

В услугу по продаже квартиры входит определенный набор операций (проведение показов квартиры потенциальным клиентам, проведение переговоров, сбор и подготовка документов для продажи квартиры, подготовка договора, обеспечение взаиморасчетов, проведение сделки).

Повторимся, что каждая конкретная ситуация может повлиять на размер комиссии. Ведь квартира, которую надо продать, может быть не приватизирована или нужно предварительно снять обременения или выписать в судебном порядке давно не проживающих в этой квартире и не являющихся собственниками граждан.

Комиссия риэлтора при покупке квартиры

Комиссия риэлтора при покупке квартирыУслуги по покупке (иногда это называется Подбор недвижимости) стоят 2,5%-3% от стоимости от приобретаемой недвижимости (опять же, имеется в виду среднестатистическая квартира нижнего и среднего ценового порога).

Как видите, стоимость этой услуги дороже, чем при чистой продаже. Причина проста. При проведении данной операции увеличиваются и трудовые, и финансовые затраты агентства. Эта операция более ответственная, ведь выбранную недвижимость нужно полностью проверить на юридическую чистоту.

Проверка, естественно, влечет за собой финансовые затраты. Кроме того, покупка зачастую занимает больше времени, чем продажа, ведь пока дело дойдет до сделки, клиент вместе с риэлтором будет дотошно и основательно подбирать квартиру, которая полностью соответствует его ожиданиям.

Комиссия риэлтора при обмене квартиры

Комиссия риэлтора по обмену квартирыПри обмене продается Ваша недвижимость и взамен приобретается альтернатива. Как видите, присутствует и продажа, и покупка недвижимости. Обычно стоимость этих двух услуг при обмене суммируется. Если есть дополнительные обстоятельства, то все действия по устранению этих обстоятельств оплачиваются отдельно. Например, если предварительно перед продажей квартиру надо приватизировать или требуется вступление в наследство, то это увеличит размер комиссии агентства примерно на 30-40 тысяч рублей. Если же при операциях с недвижимостью необходимы судебные разбирательства, то наши юристы готовы взять на себя представление ваших интересов в судебных инстанциях, но стоимость комиссии опять-таки увеличится.

Читайте так же:
Почему риэлторы занижают цены на квартиры

Заключение договора: расторжение, обязанности сторон

При заключении договора об оказании услуг с агентством недвижимости необходимо внимательно изучить все пункты и условия соглашения, определить все финансовые и юридические стороны сотрудничества. Отметим, что в каждом агентстве недвижимости предполагается собственная форма договора (за исключением случаев покупки недвижимости по ипотеке, когда форму договора купли-продажи предоставляет банковская организация), который содержит сведения о правах и обязательствах участников сделки, возмездно оказываемых услугах и комиссионном вознаграждении.

Структура каждого договора включает в себя:

  • вводную часть (с указанием данных об участниках сделки);
  • непосредственно предмет договора (в чем заключаются услуги риэлтора, готовность получения оплаты после оказания услуги в полном объеме);
  • обязательства и сроки их исполнения для обеих сторон;
  • стоимость и порядок расчетов;
  • условия, при которых договор может быть расторгнут;
  • ответственность сторон.

При заключении договора об оказании услуг с агентством недвижимости необходимо проверить наличие подписи руководителя агентства или его заместителя, в противном случае данный документ не будет иметь юридической силы. В преамбуле должны быть отражены все участники договора: заказчик (получатель услуг) и исполнитель (в лице представителя агентства). Подпись на договоре ставится руководителя или лица, наделенного определенными полномочиями в соответствии с уставом организации либо при наличии нотариальной доверенности.

Обязательства сторон должны быть расписаны максимально детально и точно. В дальнейшем при возникновении юридических споров их последствия будут связаны в первую очередь с договорными требованиями. В разделе об обязательствах должно быть указано условие о необходимости проверки чистоты сделки (отсутствие каких-либо обременений на отчуждаемый объект недвижимости), сбора необходимого пакета документов, процесса регистрации в Росреестре.

Стоимость услуг риэлторов также расписывается в соответствии с конкретным перечнем за обозначенное вознаграждение. Кроме того, в договоре должен быть обязательно указан пункт о возможных дополнительных расходах, которые будет нести та или иная сторона (услуги нотариуса, подача рекламных объявлений, оплата справок, необходимых для совершения сделки, и другое).

Сроки исполнения обязательств должны быть прописаны каждым отдельным этапом: поиски объекта, покупателя или продавца; срок оформления и регистрации договора купли-продажи в Росреестре. Это поможет определить допущенные нарушения одной из сторон и при необходимости позволит расторгнуть договор услуг и вернуть деньги, внесенные в качестве предоплаты.

Стоит обратить особое внимание на такие понятия, как аванс и задаток, о которых прописывается в договоре об оказании услуг. В зависимости от использования соответствующего понятия определяется и ход расчетов в дальнейшем оформлении сделки.

Важно! Задаток сумма, внесенная заказчиком в качестве предоплаты за оказание услуг; в случае одностороннего расторжения договора со стороны заказчика, удерживается агентством в полном объеме, в случае отказа от сотрудничества в лице исполнителя возвращается заказчику в двойном размере. Авансовый платеж возвращается заказчику в полной мере по любой причине расторжения договора.

Условие о порядке расторжения договора услуг является важной составляющей частью данного соглашения. В нем должны быть предусмотрены обоюдные обязательства сторон, определена возможность расторжения договора с агентством недвижимости в одностороннем порядке, правила уведомления участников соглашения, последствия для каждой из сторон. Особое внимание стоит обратить на ответственность сторон, в частности, наличие и размер штрафных санкций за нарушения обязательств. Данный пункт должен быть абсолютно равноправным для обеих сторон.

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры: платить или не платить?

В период квартирного застоя самое сложное – найти покупателя. Именно за этим сегодня чаще всего к риэлторам обращаются клиенты. Верят в опыт, профессионализм и в силу инструментов, доступных исключительно профессионалам. Какие на самом деле есть ресурсы у риэлторов, каких нет у самого продавца? И какова плата за профессиональный поиск покупателя?

Классическая услуга по продаже включает следующие пункты:

  • Оценка квартиры
  • Написание объявления
  • Фотографирование квартиры
  • Реклама объекта
  • Ответы на телефонные звонки
  • Проведение показа квартиры
  • Составление договора купли-продажи
  • Участие в проведении расчетов

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост. Этим алгоритмом пользуются сами риэлторы. Образец проверенного юристами договора можно скачать. А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса.

Читайте так же:
Дарственная на дом цена

Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы. Можно опубликовать объявление на различных сайтах, распечатать листовку и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец. Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости. Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН. Посещаемость данных ресурсов достаточно высока. Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс. за сутки (средние данные по итогам II квартала 2018 года). Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью. Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.

Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги. В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры. Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят. Размер гонорара стал предметом договоренности. Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга. По легенде, владелец собирался продать однокомнатную квартиру. Условная цена объекта – 2,5 млн рублей. Был задан вопрос: каким именно образом агент по недвижимости будет искать покупателя на имеющийся объект, и сколько за это придется заплатить. Ниже перечислены условия работы с клиентами (продавцами квартир) некоторых агентств недвижимости. В строке «Комиссия» указана стоимость базового тарифа (в процентах от стоимости объекта). Для сложных объектов тариф может быть повышен, а для постоянных клиентов – понижен. В строке «Дополнительные услуги» указаны сервисы, сверх обычного набора услуг по продаже, но дополнительная оплата за которые не взимается (т.е.они оказываются в рамках базового тарифа).

АН «33 квадратных метра»

Комиссия: 3% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

АН «Белый Дом»

Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.

ООО «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.

АН «Диал»

Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.

«Бюро недвижимости Зыряновой»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. По согласованию с клиентом – вывешивание баннеров/растяжек и размещение роликов на TV.

Дополнительные услуги: сдача и получение документов в МФЦ.

АН «ЛАЙТ недвижимость»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.). Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.

Читайте так же:
Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.

АН «Линк»

Комиссия: 70-80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах. Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

АН «Новосёл»

Комиссия: 1,5% + 50 тыс. постоянная составляющая.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах (15 носителей), обязательно расклейка и раскладка объявлений, публикация в журналах и газетах объявлений, а также в газете АН «Новосёл».

Дополнительные услуги: для объявлений составляется план квартиры, каждому покупателю, пришедшему на осмотр квартиры вручаются бахилы и цветной буклет, с информацией о данной квартире.

АН «Рио – Люкс Екатеринбург»

Комиссия: 3%, но не менее 70 тыс. руб.

Поиск покупателя: для конкретного объекта формируется индивидуальная рекламная стратегия. Размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, продвижение объекта в соцсетях – через страницу агентства и через личные страницы риэлторов. При необходимости применяется расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

ГК «Северная казна»

Комиссия: до 50 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. Информация о бюджетных объектах и об объектах в городах-спутниках размещается в местных городских газетах.

Дополнительные услуги: авансирование объекта в офисе компании, электронная регистрация сделки.

Отметим, стоимость услуг некоторые агентства пытались обосновать наличием различных невероятных сервисов. Так, в одной компании загадочным голосом пообещали проверить покупателя силами службы безопасности агентства («мало ли какие люди»). Есть ли у этой структуры связь с ФСБ или с другими спец-службами – осталось скрыто под покровом тайны. В другом агентстве продавца соблазняли предложением реализовать квартиру дороже, чем он планировал (еще до того, как были озвучены характеристики квартиры и желаемая цена). Кто-то из агентов в качестве конкурентного преимущества отметил возможность публикации объявления о продаже на сайте их агентства недвижимости. По словам риэлтора, ежедневно их сайт посещает больше 2 000 человек, притом, что официальная статистика подтвердила среднюю посещаемость на уровне 300 человек день. Другой агент сделал упор на то, что деятельность их компании застрахована. Хотя скрывать не стал, что в Екатеринбурге еще не было прецедентов выплаты компенсации пострадавшим продавцам.

Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют. И если у покупателя возникнет ощущение, что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет. Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.

Следует, впрочем, иметь в виду, что самостоятельная продажа (без помощи риэлтора) не всегда бывает бесплатной. После того, как продавец начнёт продвигать свой объект на рынок (через интернет, объявления и т.д.) на горизонте вполне может т появиться покупатель с агентом, который озвучит сакраментальное: «Сколько вы нам заплатите, если мы приведем вам покупателя?». Если агент работает с покупателем, значит, он выступает с его стороны. Платить должен заказчик услуги. Но бывает, что агент пытается взять свое с продавца, а то – и с обеих сторон сделки. Фактически, продавцу, который пытается продать квартиру самостоятельно, услуга навязывается. Если он не согласится на эти условия, покупателю не будет представлен этот объект в числе прочих вариантов. Профессиональный кодекс этики риэлтора этот вопрос никак не регламентирует.

Бесплатно опубликовать объявления о продаже недвижимости можно здесь: Объявления о продаже и аренде недвижимости

Неожиданный иск, обман агентства и длительная тяжба

В январе 2020 года с Еленой связывается секретарь Всеволожского городского суда и уведомляет, что на нее подан иск и она является ответчиком, а истцом выступает то самое агентство. Елена, ознакомившись с документами по делу, пришла ко мне на прием. Я посмотрел бумаги и сделал вывод, что между девушкой и агентством был заключен предварительный договор купли-продажи. Как называется сам договор – юридически значения не имеет, важен смысл, условия договора, которые должны трактоваться буквально, и полномочия сторон – действуют ли они от своего имени или по доверенности.

Читайте так же:
Как приобрести травматический пистолет

Так, договор бронирования содержал адрес объекта; его цену; срок, в течение которого должен был быть заключен основной договор купли-продажи.

Однако нотариальная доверенность (или ее копия) от продавца на агентство в материалах дела отсутствовала, а договор бронирования прямо запрещал любой контакт с продавцом. Поэтому я решил занять выжидательную позицию, предоставив агентству доказывать полномочия на подписание договора. Ведь если доверенности не было – то и действовать от имени и в интересах продавца агентство не имело права, соответственно и заключать предварительный договор оно не могло.

Также в договоре бронирования не было сказано о том, что Елена должна агентству 400 тыс. руб. за какие-либо услуги, а в пункте о стоимости объекта недвижимости было прямо указано, что агентское вознаграждение включено в цену. Следовательно, выплата комиссионных – это обязанность продавца, которую он должен исполнить на условиях договора, заключенного между ним и агентством.

Более того, после подписания основного договора купли-продажи между продавцом и Еленой (ведь только в этом договоре содержится окончательная стоимость объекта) любые предыдущие договоренности сторон, как письменные, так и устные, утратили силу.

Помимо всего прочего, мне показалось странным, что мой доверитель был не в курсе спора как такового – девушка не получила досудебную претензию, которая, согласно условиям договора бронирования, являлась обязательной для направления стороной, инициировавшей спор.

Была ли претензия, приложенная к иску и находившаяся в материалах судебного дела, в действительности отправлена агентством 06.10.2019 или агентство недвижимости совершило подлог документов? Я рекомендовал Елене обратиться в управление Федеральной почтовой связи за разъяснением.

УФПС ответило: 06.10.2019 от указанного лица прием корреспонденции не проводился. Таким образом, было получено доказательство, что приложенная опись вложения, якобы свидетельствующая о соблюдении досудебного порядка урегулирования спора через направление претензии, являлась подложной. А агентство ходило по тонкому льду нашего гнева и критичного отношения судьи, ведь по факту агентство обмануло и ее, сославшись на отправленную Елене претензию, акт выполненных работ и прочие документы как на доказательства по судебному делу.

В иске агентство мотивировало свои требования тем, что оно заключило с Еленой договор бронирования, оказало услугу бронирования объекта, согласовало цену продажи с собственником, подготовило документы по сделке, согласовало услуги сейфинга, а также участвовало в закладке денежных средств в сейфовое хранилище, в подаче документов на регистрацию перехода права собственности в МФЦ и в приеме-передаче квартиры – при подписании акта приема объекта. Однако фактических подтверждений доводам не представило.

Кроме того, в иске агентство ссылалось на то, что цена объекта, включая комиссию агентства, согласно договору бронирования составила 2,4 млн руб. А раз сам договор купли-продажи был заключен и зарегистрирован на 2,0 млн руб., следовательно, взысканию подлежит разница между договором бронирования и договором купли-продажи, то есть 400 тыс. руб.

А теперь немного лирики: как вы думаете, 400 тыс. руб. – разумное вознаграждение агентству недвижимости за покупку студии в городе Мурино? Пишите в комментариях.

Я уже догадывался, что спор будет в нашу пользу, но пришлось потерпеть: карты смешала пандемия, и суд приостановил рассмотрение дел до особого распоряжения. Последний судебный день, назначенный на 23.04.2020, по факту наступил лишь 14.10.2020.

3. Безопасность сделки

На рынке недвижимости встречаются ситуации, когда человек, выбравший себе квартиру самостоятельно или найдя покупателя на объект, теряется, когда дело доходит до решения юридических аспектов сделки.

Отважившиеся на самостоятельную покупку или продажу недвижимости должны быть готовы провести следующие операции:

  • Собрать информацию о переходе прав собственности.
  • Провести приватизацию объекта.
  • Проверить правомерность факта продажи помещения по доверенности.
  • Предоставить доказательства проведения взаиморасчетов.

Составление одного протокола сделки может занять несколько страниц с подробным перечислением всевозможных нюансов, которые необходимо учесть — и это очень кропотливая работа, которая требует профессионализма и занимает много времени.

Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы. Самостоятельные клиенты рискуют попасться в руки аферистов, так как они целенаправленно ищут людей, занимающихся решением жилищных вопросов без специалистов. Профессиональные риелторы быстро раскрывают их махинации и передают данные в правоохранительные органы.

Читайте так же:
Какие документы нужны чтобы прописаться в квартире

Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы.

Можно ли сэкономить?

Иногда да. Некоторые агентства недвижимости уменьшают размер своего вознаграждения:

  1. При заключении последовательных сделок. Скидка на вторую может составить 20–30 %.
  2. При сокращении количества услуг в договоре. Можно отказаться от транспортных услуг, предоставляемых некоторыми агентствами.
  3. При низкой стоимости жилья. Вознаграждение риелторов за сделки с неликвидными объектами можно снизить до 2 % от его стоимости.
  4. Если участниками сделки являются ветераны ВОВ или одинокие пенсионеры, в некоторых случаях скидка может составлять порядка 50 %.

Перечисленные бонусы, как правило, практикуются в крупных агентствах недвижимости Нур-Султана и Алматы. В регионах из-за невысоких доходов в целом риелторы идут на уступки менее охотно. Впрочем, как и в любой рыночной сфере, с риелторами нужно договариваться индивидуально.

Галым Искаков

генеральный директор сети офисов недвижимости «Метры» Нур-Султан

— Жильё в Нур-Султане и Алматы на сегодняшний день наиболее ликвидно. Продавец желает быстрее продать свой объект при большой конкуренции. Покупатель заинтересован получить лучший вариант. В регионах рынок сосредоточен в руках покупателей, и для них создаются лучшие условия, поэтому комиссию оплачивает продавец. Также играет роль объём и качество оказываемых услуг.
При обращении к риелторам нужно помнить, что не должно быть никаких предоплат. Никаких авансов и показов за деньги! Так вы рискуете остаться обманутым. Расчёт только после заключения сделки и только в рамках условий договора с риелтором или агентством недвижимости.

Наталья Шамаилова

директор АН «Ришон», Алматы

— Для каждой из сторон проводится совершенно разная работа. Для продавца — полное обследование жилья и документов, для покупателя — индивидуальный подбор. Также наша задача — помочь сторонам прийти к адекватной цене за объект. В случае завышенной стоимости мы можем дать собственнику информацию по схожим объектам и разъяснить, что продажа в этом случае может затянуться на долгое время.
Люди должны быть заинтересованы в подписании договора и знать, на что они могут рассчитывать, требовать от риелтора отчёты по звонкам, показам, чтобы потом не возникало претензий «вы нам только показали, за что вам платить?». Поэтому мы всегда настаиваем на заключении договора. В нём должны быть определены все права и обязанности сторон. Если документа не будет, то всё зависит от личной ответственности специалиста.

Сайлаубек Ескалиев

директор АН «Контакт», Уральск

— Подход в формировании вознаграждения риелторам складывался в регионах на протяжении 20 лет. Да, основная нагрузка лежит на продавцах, потому что именно они хотят продать своё жильё и испытывают трудности с количеством потенциальных покупателей.
Практически все продавцы проходят стадию «я могу сам». У тех, кто способен выставить правильную цену, провести хоум-стейджинг (предпродажная подготовка. — Прим. ред.), не сказать лишнего при показе, бесстрастно вести торг, получается. Однако это удаётся не всем, поэтому обращений к риелторам меньше не становится.

Если вы решите прибегнуть к услугам риелтора или агентства недвижимости, необходимо знать следующее:

1. Ищите добросовестных специалистов.
Наводите справки о них, читайте отзывы, требуйте рекомендации, сертификаты об обучении, портфолио проданных объектов, список заключённых сделок. Посетите офис, изучите тарифы. Не стесняйтесь звонить или писать предыдущим клиентам. В общем, будьте придирчивы, но объективны. Изучайте всё досконально.
Признаки добросовестного риелтора можно узнать здесь.

2. Всегда заключайте договор.
Это свод ваших прав и обязанностей посредника. Защищайте свою позицию документально. Голословные договорённости будет трудно доказать в суде, если возникнет спорная ситуация.
Условия договора с агентствами мы изучали ранее.

3. Отдавайте деньги только после завершения сделки.
Не поддавайтесь уговорам. Никаких авансов и предоплат, даже 1 000 или 500 тенге. Просто знайте — любые деньги должны отдаваться после оказания услуги и получения результата. В крайнем случае можно расплачиваться поэтапно: например, отдельно — за этап соглашения о задатке, вторую часть — после подписания договора купли-продажи. Но такой подход должен быть отражён в договоре, а при оплате просите предоставить подтверждающие бухгалтерские документы.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector