Договор купли-продажи коммерческой недвижимости: детали, которые все упускают

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости: детали, которые все упускают

Процедура сопровождения сделки с коммерческой недвижимостью предполагает несколько этапов: юристы проверяют недвижимость, согласовывают схему сделки, определяют гарантию и так далее. Чтобы подытожить и зафиксировать эти действия, заключают договор купли-продажи коммерческой недвижимости. Это святая святых сделки, поэтому так важно, чтобы в договоре были отражены даже те детали, которые многим кажутся несущественными. Но обо всем по порядку.

Договор состоит из разделов, каждый из которых имеет свою специфику. Каждый по-своему важен, и ни один нельзя опускать.

Предмет

Это первый раздел, в котором подробно описывается, о чем именно говорится в договоре. В нашем случае это коммерческая недвижимость — помещения, здания, земельные участки. Двояких толкований в этом вопросе быть не должно, только четкие указания, кто что продает, а кто что покупает.

Характеристики недвижимости и гарантии сторон

Здесь начинаются нюансы. Не бывает такого, чтобы кому-то понадобилось просто помещение, любое, без всяких условий. Если человек решил приобрести коммерческую недвижимость, у него уже есть цель, и объект должен ей соответствовать. Исходя из этой цели определяются важные параметры объекта, и они фиксируются в договоре в качестве гарантий продавца.

Например, мощности электроэнергии. Или наличие договора аренды с определённой ставкой, если покупается помещение под арендный бизнес. Все это должно быть четко отражено в договоре. В противном случае покупатель впоследствии не сможет заставить продавца нести ответственность за неисполнение своих обязательств.

Почему это важно? Бывает, что собственники, стремясь увеличить стоимость помещений, идут на нарушение закона при согласовании перепланировок или подключении дополнительных мощностей.

Например, мы сталкивались ситуацией, когда продавец, стремясь приспособить помещение бывшей библиотеки, примыкающей к жилому дому, под продовольственный магазин, подделал протокол общего собрания собственников жилья. Мы это обнаружили, проведя выборочный опрос людей, якобы поставивших подписи на протоколе.

Продавец категорически отрицал факт подделки протокола. Но когда мы в договоре предусмотрели гарантии продавца относительно соблюдения закона при оборудовании разгрузочной площадки и штрафные санкции за нарушение гарантий, продавец отказался от сделки.

Правда, если посмотреть на договор глазами продавца недвижимости, можно увидеть, как много не зависит от его решений, например, наличие природоохранных зон или статус объекта культурного наследия. Поэтому договор — это всегда компромисс между желаниями покупателя и возможностями продавца.

Цена и порядок расчета

Сразу хотим предупредить о главном — вносите в договор настоящую цену! Не впутывайтесь в схемы, когда в договоре стоит заниженная стоимость, а остальную часть стороны оплачивают в обход договора. Если вдруг продавца признают банкротом, такая сделка имеет все шансы для признания недействительной. Недвижимость вернут в конкурсную массу, покупатель окажется в очереди среди других кредиторов и с заниженной рыночной стоимостью в договоре получит в лучшем случае символическую компенсацию.

Порядок расчета в сделках с коммерческой недвижимостью должен гарантировать соблюдение баланса интересов продавца и покупателя, и его тоже отражают в договоре. Основные способы немного отличаются от региона к региону.

Основные способы:

Аккредитив. Самый популярный порядок расчета в Москве, при котором при подписании договора или в течение пары дней после этого покупатель перечисляет средства на специально открытый банковский счет. После регистрации права собственности продавец может прийти в банк с соответствующими документами и получить средства.

Банковская ячейка. Подходит, если одна из сторон или обе стороны — физические лица. Тот же порядок, что и с аккредитивом, только роль счета исполняет банковский сейф.

Другие, менее популярные способы. Использование счета эскроу, рассрочка, наличные деньги из рук в руки, отсрочки и ипотека — это частные случаи, которые мы не будем подробно рассматривать. Тем не менее, в договоре их описать тоже нужно.

Ответственность сторон

Раздел, который можно с легкостью назвать яблоком раздора. Именно по нему ведутся самые яростные споры и из-за него чаще всего разваливаются сделки. Так как продавец не всегда осознает до этого момента, что за неисполнение обязательств или утаивание обременений ему придется нести ответственность, чаще всего экономическую.

От чего зависит тяжесть последствий неисполнения договора купли-продажи коммерческого помещения? Только от важности отдельных характеристик для покупателя недвижимости. Если ему критична определенная мощность на объекте, без нее бизнес не заработает, тогда за неисполнения продавца могут настигнуть серьезные санкции, вплоть до расторжения договора. Для менее важных характеристик можно предусмотреть другие последствия — например, штрафы.

Изменение и расторжение договора, способы передачи обязательств

Все обязательства сторон, включая условия, при которых договор может быть изменен или расторгнут, прописываются в этом разделе.

Не договором единым: сопутствующие документы

Естественно, договор купли-продажи — это библия сделки, но есть и другие документы, которые обеспечивают его исполняемость. Это передаточные акты, согласовательная документация, разнообразные разрешения и согласия (например, супругов), одобрения органов управления компании, если это необходимо, и так далее.

Договор поручительства

Это распространенный документ, важность которого многие недооценивают. Он может пригодиться, если продавец — номинальное лицо, допустим, родственник владельца. Или собственник — ООО, созданное специально для того, чтобы приобрести и продать объект недвижимости. В этом случае нужно определить бенефициаров — реальных выгодоприобретателей. С ними заключается договор поручительства — если возникнут обстоятельства, которые стороны не смогут предусмотреть, и должник не сможет выполнить свои обязательства, то они переходят на поручителя.

К чему приводят ошибки в договоре: случаи из практики

Когда изменяют условия в последнюю минуту

Наш клиент хотел купить арендный бизнес. Все условия, связанные с арендой, мы прописали в договоре. В том числе пункт о том, что продавец не имеет права изменять ставку арендной платы. Если же он сделает это, то должен будет компенсировать убытки в виде разницы между высокой арендной ставкой, которая была прописана в договоре, и низкой, которую он подписал без согласия покупателя.

Продавец долго протестовал против этого пункта. В результате сделка расстроилась. Продавец продал объект другому лицу, и впоследствии выяснилось, что накануне продажи он подписал соглашение с арендатором о понижении арендной ставки — то есть поступил именно так, как мы опасались. Бизнес оказался не настолько выгодным, и покупатель получил совсем не то, что планировал.

Когда заключили предварительный договор

Таких случаев в практике очень много, и они похожи друг на друга как две капли воды. Стороны заключили предварительный договор, и покупатель принес его к юристам, чтобы проверить помещение перед покупкой и выходить на основную сделку. Но загвоздка в том, что предварительный договор уже имеет силу. И если на этапе проверки обнаружатся какие-то недочеты, у покупателя есть только два варианта:

Потерять аванс или задаток.

Соглашаться на сделку и покупать объект с рисками или обременениями.

В этом случае мы обычно вступаем в переговоры с продавцом, бывает, начинаем судебные споры, чтобы вернуть аванс или задаток. Но это в разы сложнее, чем провести проверку изначально и составить грамотный договор купли-продажи коммерческой недвижимости без рисков.

Итоговый чек-лист: что важно не упустить в договоре

1. Четко определить предмет и описать его.

2. Определить важные характеристики для покупателя и зафиксировать их.

3. Договориться о порядке расчета и проследить, чтобы в договоре была прописана настоящая стоимость объекта.

4. Описать ответственность сторон. Проговорить каждый пункт и тяжесть последствий, которые понесут стороны за неисполнение обязательств.

5. Уточнить условия, при которых возможно изменение и расторжение договора.

6. Прописать способы передачи обязательств.

Ситуации бывают очень разными. Бывает, что продавцы очень торопят и готовы выйти на сделку поскорее. Бывает, что у продавца или покупателя есть готовый договор. Но наш совет — не торопитесь. Сделка с коммерческой недвижимостью не терпит суеты и спешки, в которой легко забыть о важном.

Договор — это такая лакмусовая бумажка, которая показывает, на что стороны готовы и на что не готовы. Стоит проверить потенциального участника сделки на нем, чтобы не пожалеть впоследствии.

Пример договора купли-продажи коммерческой недвижимости вы можете посмотреть по ссылке.

Если у Вас нет времени заниматься юридическими аспектами сделки, но вы хотите быть уверенны в том, что ничего не упустили — воспользуйтесь нашей услугой по сопровождению сделок с коммерческой недвижимостью.

Остались вопросы? Позвоните нам или закажите обратный звонок и мы с радостью поможем вам.

Скачайте большое руководство
по коммерческой недвижимости ,
где мы обо всем рассказали подробно:

○ Основные особенности ипотечной квартиры

Покупателю не следует переживать по поводу приобретения такой недвижимости.
Во-первых, права собственника на квартиру принадлежат продавцу.
Во-вторых, это законная схема купли-продажи.

Преимущества покупки ипотечной квартиры:

• Более выгодная цена.
• Квартира проверяется банком, поэтому по поводу ее «истории» можно не переживать.
• Бнк по требованию клиента предоставляет юридическое сопровождение сделки.

Правда ли, что цена на такую квартиру будет ниже? Да. Почему так? Особенностью квартиры является то, что она находится в залоге у банка, что является так называемым обременением недвижимости.

Не все хотят иметь дело с банками и дополнительной волокитой со снятием обременения в Росреестре, поэтому цена на такую квартиру часто оказывается ниже рыночной.

Договоры купли-продажи квартиры безналичным расчетом

Под безналичным понимается вариант оплаты, когда покупатель перечисляет деньги за недвижимость на банковскую карту продавца, и этот способ считается небезопасным. Первый участник может переслать деньги, но не получить жилье, а второй – переоформить недвижимость, но не получить сумму.

Покупатели спрашивают: когда лучше переводить деньги? Эксперты рекомендуют покупателям соблюдать образец купли-продажи квартиры по безналичному расчету:

• Составить бумаги для подачи в реестр (и неподписанный договор купли-продажи).
• Составить расписку о получении оплаты и передать продавцу.
• Вместе пойти в офис банка, где покупатель переведет деньги продавцу в его присутствии.
• Последний подписывает расписку и отдает покупателю (роспись собственника придает документу юридическую силу).
• После перевода проводят регистрацию права собственности.

Представитель банка занимает нейтральную сторону, его задача – обеспечить выполнение обязательств субъектами договора.

• транзакция осуществляется банковской организацией, что снижает риски;
• есть возможность привлечь к сделке сразу 2 банка (удобно, если недвижимость приобретается в ином городе);
• участники вправе воспользоваться услугами одного банка и сэкономить на комиссии.

• безналичные расчеты по договору купли-продажи квартиры возможно произвести лишь рублями;
• часть переведенной суммы «съедает» комиссия;
• покупатель недвижимости несет определенные риски: если реестр откажет в регистрации права собственности, отосланные деньги придется возвращать.

Важно! Если собственник откажется возвращать средства, нужно подавать иск в суд, что приведет к дополнительным тратам.

Сколько стоит составить договор купли продажи квартиры

Поскольку самостоятельное составление договора грозит повышением риска при совершении сделки, многие хотели бы прибегнуть к услугам профессиональных юристов. Однако существует ошибочное мнение, что данная услуга обойдется слишком дорого.

Если разобраться, то составление договора профессиональным юристом по карману и покупателю, и продавцу. На «фоне» цены ДКП, расходы составят 1-6% от суммы сделки. Все зависит от того, кто именно занимается разработкой договора.

• Нотариус берет 1% от цены договора при стоимости квартиры до 1 млн. руб. При большей стоимости 10 000 + 0,75% цены по ДКП. В случае недобросовестного исполнения нотариусом своих обязанностей на него можно пожаловаться в нотариальную палату.
• Риэлторы взимают от 2 до 6% от цены недвижимости. Естественно, что особенной ответственности данные специалисты не несут. Жаловаться на риэлторов, как правило, некуда.
• Профессиональные юристы берут фиксированные 1-1,5% от суммы сделки. В отличие от риэлтора, юрист несет ответственность за оказываемые услуги. И в случае недобросовестного исполнения обязанностей на него можно подать жалобу в компетентные органы (о том, как жаловаться на юриста, можно узнать в этой статье).

Какие риски несет продавец?

Считается, что самый большой риск, который несет продавец дома или квартиры, – неполучение денег от покупателя после того, как сделка завершена. Однако в случае с ипотекой это практически невозможно по ряду причин:

• сделка строго контролируется банком, и в большинстве случаев переводом денег продавцу будет заниматься он;
• при закладывании денег в ячейку или переводе на специальный расчетный счет они уже де-факто будут принадлежать продавцу, останется лишь подтвердить факт перехода права собственности;
• в случае непоступления оплаты сделка в соответствии с действующим законодательством может быть оспорена в суде и признана недействительной, и продавец сможет спокойно вернуть себе квартиру.

Риск, что продавцу попадут поддельные средства, так же эфемерен, как и упомянутый выше. Если деньги переводятся банком, то они по умолчанию будут подлинными. Даже если покупатель передает часть средств наличкой, их всегда можно проверить тут же в банке на специальном аппарате.

Другой риск, который более реален – банк не одобрил сделку. Причин этому много, но служба безопасности раздачей комментариев обычно не занимается, поэтому узнать, в чем проблема, довольно сложно.

В этом случае продавец рискует только тем, что ему придется вернуть залог, поскольку сделка была сорвана по вине третьих лиц, а не инициативе покупателя. Неправомерно требование вернуть залоговые средства в двойном размере, так как продавец от своей части договоренности не отказывался. Поэтому средства, переданные продавцу в качестве залога, лучше пока никуда не тратить.

Кстати, это бывает довольно проблематично, и если имеется цепочка сделок, то это может поставить продавца в невыгодное положение. Так, выступая по одной договоренности продавцом, в другом случае он является покупателем: к примеру, он продает квартиру гражданину А, а покупает жилой дом у гражданина Б. Если банк откажет гражданину А в предоставлении ипотеки, то предварительный договор теряет свою силу, и тот потребует назад свой залог. Но предоплата уже передана гражданину Б за жилой дом. Поэтому продавцу придется либо объяснять тому ситуацию и просить залог назад, либо платить деньги гражданину А из своего кармана.

Подобной ситуации можно избежать, если не передавать залог далее по цепочке до тех пор, пока банк не даст одобрение на ипотеку. Конечно, можно потянуть время и найти другого покупателя. Но если проблема именно в квартире продавца, то ситуация повторится. Поэтому следует заранее перед продажей проверить свою квартиру на юридическую чистоту, обратившись к профессиональным оценщикам или риелторам.

Процедура продажи квартиры через ипотеку построена таким образом, чтобы минимизировать возможные риски со стороны продавца и покупателя. Если средства переводятся непосредственно банком или под контролем банка, то риск неоплаты или передачи поддельных денежных знаков практически исключен. Более реальный риск возникает, если банк не одобрил ипотеку, а продавец уже потратил аванс тем или иным способом. В этом случае ему придется возвращать средства покупателю из своего кармана. Поэтому предоплату лучше попридержать.

Врожденная экстравертка. Закончила Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», г. Москва факультет экономики, банки и банковское дело. Даю бесплатные финансовые консультации.

Что такое двойная сделка купли-продажи

Двойной договор купли продажи квартиры — старая уловка мошенников, которая заключается в одновременной реализации объекта недвижимости сразу нескольким покупателям. Проблема затрагивает не только вторичку, но и первичный рынок.

Вторичный рынок

Нечестный продавец или его представитель пытается продать объект сразу нескольким покупателям. Для этого, как правило, используют дубликаты правоустанавливающих документов, по которым сделки совершаются в один день, но у разных нотариусов. Понятно, что, получив деньги, продавец-мошенник тут же исчезает.

Новостройки

Двойная сделка купли-продажи квартиры на первичном рынке возможна в нескольких сценариях.

• Мошенничество застройщика — оказавшись в тяжелом финансовом положении, компания объявляет себя банкротом, предварительно собрав деньги с дольщиков.
• Обман контрагента — заключив предварительное соглашение о долевом участии с несколькими лицами и получив с них деньги, фирма-посредник не спешит оформлять основной документ ДДУ. Иногда правда вскрывается спустя годы.
• Техническая ошибка — несмотря на развитие технологий, непреднамеренные ошибки технического плана не исключены.

Комментарий эксперта МИЭЛЬ
По закону собственником объекта недвижимости признается лицо, первым зарегистрировавшее свои права собственника. Остальным сторонам двойной сделки приходится отстаивать свои интересы в судебном порядке. Кроме того, право на собственность можно утратить вовсе, если не обратиться в суд в установленное время.

Способы передачи денег

• Банковская ячейка (банковский сейф, депозитная ячейка) – это сейф в банке, сдаваемый клиентам в аренду для хранения ценностей. Покупатель в день подписания договора закладывает оговоренную сумму в ячейку, а продавец забирает ее после госрегистрации перехода права собственности, предъявив оригинал свидетельства. Этот способ передачи денежных средств считают оптимальным при проведении сделок с недвижимостью.
• Аккредитив – условное денежное обязательство, которое принимает банк по поручению плательщика по аккредитиву. То есть, покупатель поручает банку перевести деньги на счет продавца только после предъявления им свидетельства о госрегистрации. Аккредитив имеет свои преимущества: точность суммы, прямое доказательство факта передачи денег, безналичность расчетов.
• Расписка в получении денег. Этот документ прилагается к договору купли-продажи. Пересчет и передача денег происходит в присутствии нотариуса или свидетелей. Если в договоре купли-продажи стоимость квартиры занижена, то нужно писать сразу две расписки. Одну – в получении денег согласно договору, вторую – в получении денег за «неотъемлемые улучшения» (на разницу между реальной суммой и той, которая прописана в договоре).

Овчинка и выделка

Еще один нюанс заключается в том, способна ли страховая сумма целиком покрыть стоимость отчужденной квартиры. Страховщики всегда отталкиваются от реальной стоимости недвижимости. Данный подход, как утверждают в «Югории», позволяет полностью возместить понесенный ущерб.

Цена спокойствия при этом не так уж велика. Диапазон базовых тарифов на титул, по данным BN.ru, составляет 0,2–0,4% от страховой суммы. Если исходить из того, что эта сумма сопоставима с рыночной стоимостью жилья, то страхование квартиры за 5 млн руб. обойдется всего в 10–20 тыс. руб. в год. Обычно такой договор заключают на три года (срок исковой давности), и на этом траты заканчиваются.

И всё же ряд экспертов считают, что овчинка далеко не всегда стоит выделки. По словам председателя совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирины Доброхотовой, компенсация может оказаться меньше, чем заплатил за недвижимость покупатель.

«На быстрорастущем рынке жилье активно дорожает, – разъясняет эксперт. – Если, например, сейчас происходит расторжение по суду сделки десятилетней давности, когда для московской квартиры 5 млн руб. была вполне себе цена, то возврат даже полной суммы по договору не позволит страхователю купить жилье, аналогичное тому, которого он лишился».

Руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет недвижимости» Елена Мищенко разделяет скепсис коллеги. В целом считая титульное страхование реально работающим инструментом, она отмечает, что страховые компании зачастую отказываются страховать квартиры, купленные без использования ипотеки, поскольку не доверяют юридической чистоте объекта.

«Если страховщики повернутся лицом к потребителю, тогда действительно проще застраховаться от потери права собственности и спать спокойно», – говорит эксперт.

В общем, чтобы не утратить честно приобретенное жилье на вторичке, соломку нужно подстелить со всех сторон. Ну или купить новостройку! Скелетов в шкафу на первичном рынке не бывает. Правда, есть другие риски, но это уже иная история.

Александр Гиновкер, генеральный директор АН «Невский простор»:

– Российский рынок недвижимости остается высокорискованным для покупателей. Радикальным решением вопроса возможной утраты собственности является титульное страхование или принятие государством на себя гарантий по сделкам. Такая практика применяется во многих странах.

Анна Симашова, генеральный директор АН «ВамКнам»:

– Пока гром не грянет, мужик не перекрестится, – так же было и в сделках на вторичном рынке. Не просто так появился закон о банкротстве физических лиц; пункт в договоре купли-продажи о том, что продавец не является банкротом, также появился неслучайно. И тем не менее важно понимать, что в ситуации, когда сделку признают недействительной и продавца обяжут вернуть деньги покупателю, но при этом у первого нет денег, второй всё равно остается в зоне риска.

Сергей Соколов, директор Санкт-Петербургского филиала группы страховых компаний «Югория»:

– В нашей компании по полису титульного страхования можно страховать объекты незавершенного строительства, земельные участки, нежилые помещения, используемые в предпринимательской деятельности, а также жилые дома, квартиры, дачи, садовые дома, гаражи и даже машиноместа.

Дмитрий Шафоростов, руководитель АН «Ваша квартира»:

– Если провести параллель между титульным страхованием и страхованием жизни, то все понимают, что это формальность. Например, покупая квартиру в ипотеку, клиент может снизить процентную ставку за счет страхования жизни. Но в случае наступления страхового случая лично у меня есть большие сомнения в том, что человек получит возмещение. Поэтому складывается ощущение, что титульное страхование – это коммерческая история, которая либо обойдется очень дорого, если будет работать, либо это будет пустая формальность.

Юрий Кочергин, директор «Центра юридического сопровождения»:

– И титульное страхование, и поручительство – это инструменты для сокращения рисков по сделкам с недвижимостью. В зависимости от обстоятельств может быть использован первый или второй инструмент либо оба. К примеру, страховые случаи могут быть прописаны в договоре страхования, а нестраховые – в договоре поручительства. Таким образом можно существенно увеличить возможность получения компенсации при утрате прав на имущество.