Загрузка...Как выбрать агентство недвижимости
Как выбрать агентство недвижимости
Выбор агентства недвижимости — очень ответственный шаг. Потенциальный покупатель или тот, кто планирует снять жилье, многократно задает себе вопрос: как не ошибиться и не попасть на удочку мошенников? Кроме того, при выборе агентства недвижимости есть опасность нарваться на непрофессионалов. Дилетантизм в вопросе купли-продажи недвижимости чреват не только неудачной покупкой, но и полной потерей своих материальных средств. Оценивая собственные финансовые возможности, будущий новосел должен ясно понимать, что статья расходов на оплату профессиональных агентств недвижимости обязательна, это — первоочередной вопрос. Экономить на оплате агентства нельзя ни в коем случае.
Как узнать профессионала
Новостройки в Видное от застройщика включают в себя множество новых квартир, поэтому для соответствующих агентств всегда много работы.
Специалист в вопросах недвижимости свою работу начинает с полной оценки предполагаемых услуг. Уважаемые агентства, зарекомендовавшие себя на рынке как коллектив профессионалов, не сделают ни одного шага без предварительного определения объема предстоящих работ.
Мастер своего дела, прежде всего, еще до заключения сделки о сотрудничестве должен объективно просчитать:
- вероятность быстрой реализации объекта:
- свои возможности;
- предполагаемые риски.
После того, как проанализированы и учтены данные нюансы, можно говорить о проценте от общей стоимости сделки, который отойдет агентству. Это правильно — затраты агентства должны быть компенсированы.
Роль личности в истории сделки
Первый контакт с будущим агентом чрезвычайно важен.
Обязанности риэлтора во время первого посещения агентства состоят из:
- ознакомления с пожеланиями заказчика;
- уточнения всех деталей;
- предоставления подходящих вариантов.
Знакомясь с риэлтором, следует обратить внимание на то, насколько внимательно он учитывает ваши пожелания. Консультации риэлтора важны, однако они не должны превалировать над вашими запросами. Навязывание своей точки зрения означает только одно — у риелтора нет других вариантов, кроме того, который он навязчиво пытается продвинуть.
В процессе работы риэлтор должен быть рядом с заказчиком на всех просмотрах. В его обязанности входит контроль общения владельцев недвижимости и клиента. Кроме того, риэлтор обязан по требованию заказчика снабжать его информацией по состоянию объекта и планам хозяина квартиры или дома.
Затем подписывается договор на предоставление услуг агентства.
В договоре должны быть отражены следующие нюансы:
- сумма вознаграждения за услуги;
- сроки выполнения заказа;
- дополнительные пожелания клиента.
Какие только не продаются квартиры в г Видное, новостройки здесь поднимаются быстро.
Подписание договора — ответственный момент. Договор на услуги агентства недвижимости должен подписывать только сам директор. Если клиент видит, что договор намеревается подписать сам риэлтор, то имеет смысл убедиться, что у сотрудника есть право подписи.
Именно от риэлтора зависит, насколько скрупулезно выполняются все пункты договора. Он контролирует обязательства обеих сторон сделки для того, чтобы в случае возникновения спорных вопросов, попытаться уладить его в интересах своего клиента.
Риэлтор не должен любить своего клиента, но уважать его он обязан. Интересы клиента во время выполнения сделки — основа всех профессиональных действий риелтора. Он для того и существует в профессии, чтобы соблюдать все пожелания заказчика. Собственно, профессионализм риэлтерского агентства и заключается в умении выполнить требования и пожелания заказчика. Поэтому риэлтор должен обладать качеством настойчивого, но обходительного человека.
Человеческий фактор
На современном рынке недвижимости риэлтерских агентств очень много. Конкуренция обязывает постоянно оттачивать профессионализма. Уровень компетентности сотрудников агентства можно определить по тому, стремится ли агентство рекламировать свои услуги. Ведь реклама — это всегда ответственность. Готовность сделать свои услуги публичными, например, рассказать о них в СМИ, говорит в пользу агентства.
Для клиента крайне важно, насколько точно в ходе сделки выполняются изначально оговоренные условия. Иногда непрофессиональные агентства занижают стоимость своих услуг на стадии заключения договора. Это делается для привлечения клиентуры. Если заказчик видит, что во время работы сумма за услуги агентства повышается, значит, сделку надо отменить. Всегда можно найти другой вариант: недвижимость в Видное, новостройки в том числе, видны повсюду.
Мошенники действуют по очень простой схеме. Они озвучивают стоимость, превосходящую ту, которая была назначена первоначально, в самый последний момент. То есть, сделку отменить уже нельзя без ущерба для клиента.
Чтобы не возникало таких ситуаций, вопрос об оплате должен звучать всего два раза — в начале и в конце сделки. Нельзя позволять манипулировать своими интересами и позволять завысить стоимость услуг в ходе работы.
Новости О компании Контакты 
Риелтор, нажми на тормоза
Одна из самых распространенных уловок, которую используют ушлые «посредники» рынка недвижимости, ― искусственно создаваемый ажиотаж. Как отмечается в пресс-релизе компании «Метриум», недобросовестный риелтор может намекнуть сомневающемуся клиенту, что пока он думает, за квартирой уже буквально выстроилась очередь. Говорить, конечно, можно что угодно, но нередко риелтор для правдоподобности подстраивает целые ситуации.
Так, во время просмотра риелтор может торопить клиента, поскольку «через пять минут придет другой потенциальный покупатель (или арендатор)». В этом случае клиент впопыхах может не успеть посмотреть всю квартиру и заметить недостатки. Или же во время показа жилья у риелтора внезапно звонит телефон: «Как неожиданно! Еще один клиент хочет немедленно посмотреть этот же вариант!» Здесь вы рискуете поддаться сиюминутному порыву и, отказавшись от просмотра других предложений, не успев как следует подумать, сказать: «Беру». Собственно чего и добивался ушлый риелтор.
Что делать? Специалисты советуют взвесить все за и против и не принимать поспешных решений сразу после показа. Возьмите паузу хотя бы на день. Ведь даже народная мудрость гласит: утро вечера мудренее.
Еще один нечестный ход ― создание дублей объявлений о продаже квартиры, но по заниженной цене (собственник, понятно, об этом не знает). Таким образом нечестные риелторы собирают максимальный спрос с рынка. Когда покупатели откликаются на фейковое объявление и готовы купить недвижимость, агент начинает давить на собственника («Такой шанс нельзя упустить»), и тот соглашается продать квартиру за более низкую цену.
Как не допустить подобное? Эксперты советуют продавцу мониторить основные базы объявлений и прописать в договоре порядок отчетности агента за действия по продаже квартиры (тогда риелтору придется присылать ссылки на размещенные объявления или скриншоты).
Миф №3. Стать риэлтором легко
Риэлтор не профессия – призвание. Желающих попробовать не прогонят, но станет ли работа с недвижимостью делом жизни — покажет время.
«Ежегодно в риэлторскую школу приходит много «новичков», — рассказывает эксперт по недвижимости компании «Адресат», Екатерина Серебрякова. — Это мужчины и женщины разного возраста и уровня образования. Сначала стажёрство захватывает: глаза горят, ноги бегают, голова кругом — информации море! Но на иллюзиях не продержишься. «Я думал, что риэлторы только квартиры показывают…», «Я объект им показал, а они покупать не собираются!», «Я что, в воскресенье должен клиента на объект везти?». Кто задаёт подобные вопросы, быстро остывает. Когда приходит время разбираться в особенностях хрущовок, сталинок, бизнес-класса, эконома — начинает скучать. А на этапе изучения ипотечных программ, юридических аспектов, принципов оценки — уходит. Кто остаётся — те уже наши. Для них открываются новые горизонты профессионального роста».
Марина отметила, что стажировка в «Адресате» проходит в корпоративной концепции «побеждаем вместе». Объединяются начинающие и ведущие. «Наставники помогают новичку на каждом этапе сделки, юристы консультируют по документам, ипотечные брокеры — по ипотеке. Для стажёра это время сверх загрузки, а не сверх доходов, — улыбается Екатерина. — Но полученный опыт поможет через пару-тройку лет стать экспертом со стабильным ростом дохода».
Если хочешь убедиться, что профессия риэлтора — это «твоё», звони: +7 917 338 91 53
Отправляй резюме: hr@adresat.pro
Риэлторы будут заниматься другими
Любой агент по недвижимости в первую очередь ведет эксклюзивные объекты. Так называют квартиры, владельцы которых доверили решение квартирного вопроса одному человеку. В этом случае у риэлтора есть стимул вкладывать время и усилия в продвижение конкретной квартиры – ведь в случае успешной продажи он гарантированно получит свою комиссию.
Сравните такой эксклюзив с ситуацией, в которой одной квартирой занимаются несколько агентов. Каждый из них не уверен, что сможет заработать на продаже объекта – в любой момент сделку может совершить кто-то другой. В таком случае у риэлтора пропадает стимул стараться для продвижения «общей» квартиры. Усилия распыляются, а ваша квартира оказывается пятой-шестой по очереди после других объектов.
Доверить продажу квартиры нескольким агентам – все равно, что не нанимать для этого никого. В результате получается классическая ситуация «у семи нянек дитя без глазу».
В качестве примера попробуйте разместить запрос на одновременную продажу квартиры несколькими агентами – наперегонки – в рубрике «вопросы риэлтору». Вы увидите, что об этом скажут те, кто давно занимается недвижимостью.
4. Привирают
Самый распространенный вид обмана клиента – обещание продать квартиру по завышенной стоимости. Для риэлтора изначально очевидно, что цена не соответствует рынку. Однако многие закрывают на это глаза только для того, чтобы клиент подписал договор. Уверенность о возможности продажи по такой цене обычно тает после подписания договора на оказание услуг. На клиента начинают оказывать давление для снижения стоимости объекта.
Некоторые участники рынка лгут, зная, что обман раскроется, а репутации будет нанесен урон. К примеру, недавно из-за излишней уверенности и красноречивости одного агента чуть не расстроилась целая цепочка сделок.
Сделку удалось довести до логического конца только благодаря плану B, предложенного риэлтором продавца. А именно: на недополученную сумму (размер материнский капитал) был в срочном порядке оформлен кредит. После перечисления субсидии заем был возвращены банку.
В любом случае, эксперты рекомендуют потенциальным клиентам всегда трезво оценивать ситуацию и перепроверять предоставленные сведения.
Каковы риски при занижении стоимости недвижимости?
Занижение стоимости продажи недвижимости некоторые продавцы воспринимают, как реальную возможность сэкономить на уплате налогов. На первый взгляд, рискует только продавец. Однако пострадать могут обе стороны.
Риски покупателя
Если продавец решит занизить стоимость квартиры, дома покупателю следует хорошо подумать, прежде чем выполнить его просьбу. Когда суд признает сделку купли-продажи недействительной, продавец обязан будет вернуть деньги покупателю. А тот – освободить жилплощадь и не предъявлять на нее права. Риск покупателя при занижении цены на объект недвижимости даже не в том, что он может остаться без крыши над головой. Ему вернут лишь ту сумму, что указана в договоре. Исключение составляют случаи, когда есть расписка в получении оставшейся суммы. Но она должна быть подробно составлена (с указанием паспортных данных обеих сторон и другой достоверной информации).
Важно! За попытку продавца уйти от уплаты налогов отвечать перед ФНС покупателю не придется. Это ведомство не уполномочено обращаться в суд с иском аннулировать сделку купли-продажи недвижимости.
Еще один минус для покупателя при занижении цены недвижимости: он получит имущественный вычет только на ту сумму, что указана в договоре. Если на покупку дома, квартиры (дома) он потратит больше, эти убытки государство ему не возместит.
Риски продавца
После заключения сделки купли-продажи недвижимости в руки налоговиков может попасть расписка, подтверждающая занижение цены на квартиру (дом). В этом случае продавцу придется понести большие финансовые потери:
- ему «доначислят» налог;
- его обяжут заплатить пени и штраф;
- его могут привлечь к уголовной ответственности за неуплату налогов.
Еще один риск при заключении сделок купли-продажи с занижением цены на квартиру, дом – не получить желаемо большую сумму от покупателя. Как правило, передача денег при заключении подобных сделок проводится в два этапа:
- первая часть за купленную недвижимость до того, как договор будет зарегистрирован в Росреестре;
- вторая часть уже после получения в этом ведомстве необходимых правоустанавливающих документов на квартиру (дом).
Покупатель может обмануть продавца и не заплатить за купленный объект недвижимости вторую (большую) часть суммы.
Итак, занижение стоимости недвижимости – это указание в договоре купли-продажи не реальной суммы, выплаченной за объект, а заниженной. Это в определенной степени выгодно всем участникам сделки. При занижении цен каждый из них рискует потерять свои деньги. Наибольшей опасности подвергает себя продавец недвижимости. Если он будет уличен в намеренной попытке не платить налоги, ему придется понести наказание: заплатить штраф, пени или потерять свободу.
Чуть больше о рисках, возникающих при занижении рыночной стоимости недвижимости, в видеоролике:
Кто платит?
Еще один актуальный момент состоит в том, кто должен оплачивать услуги риэлтора. Ведь в сделке обычно участвуют две стороны. На самом деле на этот вопрос тоже нет единого ответа.
Комиссионные может выплачивать одна из сторон. Также они могут быть разделены в равных пропорциях. Это зависит от условий договоренностей между участниками.
Обычно продавцы и покупатели на рынке недвижимость предпочитают не заключать сделки самостоятельно. Не исключено, что у каждой из сторон будет собственный риэлтор. А это еще больше усложняет оплату.
