Grotesc.ru

Юридическая консультация онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговаться при покупке квартиры: 7 секретов

Как торговаться при покупке квартиры: 7 секретов

Умение торговаться — это целая наука, но, в отличие от физики или химии, эта наука очень полезная и точно пригодится вам в любом возрасте. При покупке недвижимости умение сбить цену может сэкономить вам десятки, а то и сотни тысяч рублей! Звучит заманчиво, правда? Тогда давайте выясним, как торговаться при покупке квартиры на вторичном или первичном рынке и договориться о лучшей цене с хозяином.

✅ Подготовка к покупке и торгам

Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру. Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены. Так что заранее рассчитайте свои финансы.

Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости. Сравните между собой предложения и средние цены. Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).

Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная). Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.

Coвeт 4. Пocмoтpитe, кoгдa oбъeкт выcтaвили нa пpoдaжy

Бывaeт, чтo пpивлeкaтeльный co вcex cтopoн вapиaнт пpoдaeтcя дoлгo. Oпытныe pиeлтopы пoлaгaют, чтo нeдвижимocть, кaк и люди, бывaeт вeзyчeй и нeвeзyчeй. Нe yвepeны, чтo этo мoжнo oбъяcнить c нayчнoй тoчки зpeния, нo инoгдa квapтиpы и в caмoм дeлe пpoдaютcя нeoпpaвдaннo дoлгo.

Читайте так же:
Прайс- лист на услуги по оценке ущерба от залива квартиры

Пoкyпaтeль мoжeт вocпoльзoвaтьcя нeзaвидным пoлoжeниeм coбcтвeнникa нeвeзyчeй квapтиpы. Ecли пpoдaвeц нecгoвopчив, нeвзнaчaй нaпoмнитe, чтo квapтиpa cлишкoм дoлгo нaxoдитcя в пpoдaжe. Boзмoжнo, пpoдaвeц пpизaдyмaeтcя, вeдь cлeдyющий пoкyпaтeль мoжeт пoявитcя oчeнь нecкopo.

Давайте чуть-чуть подождём

риелторские услуги

Этот способ труднее, но более эффективный. Вы сколько угодно можете ходить на просмотры, но не должны ставить собственника в известность о своём решении. И только когда вы определитесь, в игру вступают другие 《покупатели》.

Которые после осмотра и небольшой паузы скажут продавцу, что квартира их устраивает и они готовы её приобрести. Но для этого им нужен полный пакет документов: на квартиру, паспорта, справки, так как недвижимость приобретается в ипотеку.

Выгодность варианта в том, что автоматически устраняются все ваши возможные конкуренты на покупку. Чтобы квартиру сняли с продажи, приятели могут внести небольшой аванс.

Обратите внимание, что аванс, а не задаток. Чтобы его можно было впоследствии вернуть. И внимательно читайте авансовое соглашение, чтобы не оплатить им услуги риелтора (со стороны собственника жилья).

А дальше процесс можно затянуть, ссылаясь на бюрократию или запросить не все необходимые документы. Бумажная волокита никого не удивит и не вызовет подозрения.

Спектакль окончен

Результатом станет отказ банка в одобрении кредита. И если продавец согласится, то можно продолжить и обратиться в следующий банк. Время будет идти, нервы собственника сдавать.

Скорее всего, после очередного отказа продавец откажется ждать и предложит вернуть аванс. На протяжении всего этого времени вы периодически должны звонить и задавать вопросы по квартире, но не быть навязчивыми.

И, вероятно, первым кому он позвонит перед повторным размещением объявления о продаже будете вы. После недель ожидания он будет уступчив, и вы можете рассчитывать на достойную скидку. Особенно если присутствует нужная сумма и не нужно идти в банк.

Как вести себя во время торга

При покупке недвижимости, как правило, приходится иметь дело с профессионалом. Поэтому важно подготовиться, знать, как торговаться с риэлтором при покупке квартиры, чтобы не заплатить лишнего.

  1. Не начинайте сразу торговаться, устанавливать свои условия при первом осмотре или предварительном общении по телефону. Когда продавец и риэлтор поймут, что у вас серьезные намерения, убедить их будет проще.
  2. Проанализируйте ситуацию на рынке недвижимости, чтобы быть готовым привести в пример подобную квартиру, которую недавно продали по соседству значительно дешевле.
  3. Даже если квартира очень понравилась, не демонстрируйте этого. Когда продавец поймет, что вы купите ее в любом случае, его сложнее будет убедить предоставить скидку.
  4. Предложите сумму ниже той, которую готовы заплатить. Это позволит продавцу поднять цену, а вам заплатить сумму, на которую вы были внутренне согласны.
  5. Отправляйтесь на осмотр всей семьей. Может помочь, когда вы продемонстрируете, что вас все устраивает, а вот супруг или супруга сомневаются. Продавец в такой ситуации дает скидку, чтобы развеять сомнения второй половины.
Читайте так же:
Договор переуступки прав аренды нежилого помещения образец

Если следовать этим рекомендациям, без труда удастся приобрести недвижимость за адекватные деньги, не переплачивая за квадратные метры.

Да у вас тут столько недостатков!

Если квартира в объявлении устраивает вас по всем параметрам, не торопитесь договариваться на просмотр. Найдите среди своих друзей того, кто славится своей прямолинейностью и всегда открыто указывает другим на их недостатки. Или просто кого-то с хорошо подвешенным языком. Пусть он звонит продавцу как «покупатель» и идет на просмотр вместо вас.

Там ваш друг должен внимательно рассмотреть каждый квадратный сантиметр и, обнаружив недостатки, сообщить об этом собственнику. Буквально обо всех. Будет не лишним открыть и закрыть все двери, проверить все выключатели и краны воды, а также демонстративно поскрипеть половицами.

Через некоторое время можно отправить еще одного из друзей. На этот раз просмотр должен быть очень быстрым и поверхностным. «Покупатель» всем своим видом должен показать, что в реальности квартира гораздо хуже, чем представлена в объявлении.

Ваш друг должен сыграть дотошного покупателя. Фото: ria56.ru

Возможно, после таких посещений продавец начнет сомневаться в цене, квартире и самом себе. И своим появлением в финале вы убедите его в этом, предложив свою цену. Главное – не торопиться. Иначе он может подумать, что его хоромы пользуются популярностью из-за частых просмотров.

Вопросы и ответы

[vc_row][vc_column][vc_toggle title=”Мне очень нравится одна квартира, денег немного не хватает, а торговаться не умею. Как сказать продавцу об этом, чтобы он снизил цену?”]

После осмотра квартиры, если вас все устроит и не нужно делать ремонт, прямо скажите продавцу о том, что располагаете определенной суммой. Спросите, на сколько он сможет снизить цену так, чтобы вы оба остались довольны сделкой.

Читайте так же:
Образцы и бланки дополнительных соглашений 2022 года

[/vc_toggle][vc_toggle title=”Продавец просит задаток на время, пока я думаю, где достать нужную сумму (не хватает 30%). Мне можно ему доверять? Я могу брать кредит и не опасаться, что он продаст квартиру кому-нибудь другому?”]

Обязательно скажите владельцу, что собираетесь брать кредит. На оформление документов для банка у вас может уйти от 1 недели до 2 месяцев. Если он согласен ждать, то составьте договор задатка, где указаны сроки, причины, обязательства обеих сторон, возьмите расписку о получении задатка.

[/vc_toggle][vc_toggle title=”Могу я нанять риэлтора, который будет торговаться за меня?”]

Можете. Выберите солидную компанию, имеющую хорошие рекомендации, которая сопровождает договор купли-продажи через проверенный банк. При передаче денег через посредника (риэлтора) нужно знать, что он действительно представляет ваши интересы и не деньги дойдут до хозяина квартиры.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector