Grotesc.ru

Юридическая консультация онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Бывают обстоятельства, когда нужно быстро продать квартиру. В данной статье описывается ситуация, когда в приоритете – скорость.
как быстро продать квартиру
Хочу отметить, что о том, как быстро продать комнату в коммунальной квартире я уже писала.
Для начала стоит определить, что значит «быстро». Сегодня в Санкт Петербурге максимально быстро продать квартиру можно не менее чем за месяц при стечении благоприятных обстоятельств: если покупатель находится за одну неделю после выхода рекламы.

Ведь государственная регистрация сделки без ипотеки занимает 3 недели, а переход права собственности на недвижимость происходит только после государственной регистрации. Но покупатель за одну неделю находится редко, чаще на это нужно потратить гораздо больше времени.

Далее нужно понимать, что есть вещи, которые зависят от продавца, а есть те, которые никак не зависят, но влияют на продажу.

Сначала рассмотрим то, что не зависит от продавца.

Из того, что влияет на продажу – параметры квартиры. Малогабаритная квартира рядом с метро в новом доме будет продана быстро, если просто немного снизить цену по сравнению со средней. Если же вам повезло не так и у вас в активе большая квартира в малопривлекательном районе города далеко от метро, то даже существенно сниженная цена может не привести к быстрой продаже.

Есть также и другие обстоятельства, препятствующие быстрой продаже – наличие в квартире несовершеннолетних детей либо очень пожилых, либо недееспособных родственников – обязательно уйдет время на согласование продажи с органами опеки.

Бывает, что лица, проживающие когда-то в продаваемой квартире, были выписаны в места не столь отдаленные. Обычный покупатель может это пропустить, но если он придет с грамотным агентом, то это будет точно обнаружено.

Теперь о том, на что продавец может влиять.

В случае необходимости быстрой продажи квартиры продавец должен усвоить одну травмирующую истину: время и деньги связаны! На вопрос : Как быстро продать квартиру? существует короткий ответ: снизить цену. Особенно на сегодняшнем рынке, когда продавцов недвижимости явно больше, чем покупателей. Как правило, можно обойтись снижением цены на 10-15%.

Есть агентства, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, однако сейчас подобных агентств уже немного, и лично я очень не советую с ними связываться. Можно потерять и 30% от стоимости квартиры и больше.

Наиболее оптимальным будет обращение к надежному и проверенному агентству.

Отдельно хотелось бы упомянуть о документальном сопровождении, этот момент часто недооценивается продавцами. Если нужна скорость, обязательно заранее договориться со всеми участниками будущей сделки об условиях и подготовить все документы.

Ведь бывает, что из нескольких совладельцев жилья кто-то против продажи, или бывший муж (жена) не дает нотариального согласия о продаже недвижимости, приобретенной в браке.

Бывает также, что покупатель найден, а у продавца нет всех необходимых документов. Если покупателю также важна скорость, то он может уйти искать того продавца, у которого все документы готовы. Лучше все подобные моменты решить заранее.

Реклама – двигатель

О том, как рекламировать продаваемую недвижимость, написаны миллионы трудов и почти все секреты открыты.

Главное задача – распространить информацию о продаже квартиры, ее достоинствах как можно шире – дать объявления в интернете на сайтах продажи недвижимости, в профильных печатных изданиях. В зависимости от объекта хорошо могут сработать баннеры на окнах. Иногда можно развесить бумажные объявления в соседних районах, можно сделать предложение соседним офисам.

Но в данном случае в приоритете – цена. При адекватной цене на более или менее стандартную квартиру достаточно рекламы на продающих сайтах и в печатных изданиях.
Лучше всего предоставить вопрос рекламы профессионалам.

Предпродажная подготовка квартиры

Многие клиенты думают, что так называемый евро ремонт может существенно увеличить стоимость продаваемой квартиры. Однако это не так, вернее не совсем так. Дело в том, что часто под евро ремонтом люди подразумевают ремонт, сделанный 8-10 лет назад под руководством какого-то дизайнера, который действовал в соответствии с модой 10-летней давности. Нынешние покупатели не рассматривают подобный ремонт как аргумент в пользу повышения цены.

Читайте так же:
Разовая премия код дохода НДФЛ в 2022 году

Но даже если ремонт сделан недавно, нужно учитывать, что многие дизайнерские изыски, подходящие по стилю одним людям действуют противоположным образом на других.

как быстро продать квартиру

Перед продажей квартиры не стоит делать серьезный ремонт. Покупатель покупает не ремонт, а стены и местоположение. Тем не менее, внешний вид квартиры чрезвычайно важен. Просто можно обойтись малозатратными средствами.

Первое, что нужно сделать – убрать квартиру. Многие не придают этому вопросу значения, но на самом деле это важно. Когда покупатель войдет в дом, важно, чтобы в квартире была хорошая атмосфера. Желательно, чтобы был контраст с улицей: если продаете зимой и на улице холодно, то в доме должно быть тепло и пахнуть, условно говоря, пирогами или малиновым вареньем, если продаете летом – наоборот, в квартире должно быть прохладно и пахнуть свежестью.

Второе – максимально освободить квартиру от вещей и мебели. Чем просторнее квартира, тем быстрее она продастся. Ведь покупатель будет мысленно расставлять свою мебель и если в квартире визуально есть место, то шанс на то, что покупатель приобретет ее, увеличивается.

Третье не обязательное, но во многих случаях желательное действие – сделать совсем небольшой чисто косметический ремонт – наклеить свежие светлые обои, покрасить потолок, батареи и т.п. Если хотите продать квартиру быстро нужно, чтобы квартира выглядела приветливо и чисто.

Оформление сделки

Этот вопрос также лучше поручить профессионалам. Если будете заниматься этим самостоятельно, обратите внимание на пакет документов, который необходим для продажи квартиры.

Основные ошибки при самостоятельной продаже

Лица, впервые самостоятельно реализующие недвижимость, совершают одни и те же ошибки. Лучше изучить чужой негативный опыт, чем приобрести собственный.

К типичным ошибкам относят:

  1. Уверенность, что квартира в престижном районе с дорогим ремонтом продаст себя сама. На самом деле, категория покупателей такой недвижимости более избирательна, чем ограниченные в финансах клиенты, которым особенно не приходится выбирать. Тут уже хорошей скидкой не обойтись, придется приложить немало усилий, чтобы доказать покупателю, чем ваша квартира лучше других.
  2. Размещение объявления только в одном источнике. Скорость продажи недвижимости напрямую зависит от обширности рекламной компании. И регулярные звонки по одному объявлению не должны вводить вас в заблуждение. Значительная часть россиян начинает интересоваться квартирами, даже если планируют приобрести жилье только через несколько лет. Поэтому стоит учитывать только реальных клиентов.
  3. Умалчивание о недостатках. Красивое объявление привлечет большее количество людей, однако, действительность, которую они не ожидали увидеть, может оттолкнуть их, даже если эти недостатки не являются существенными. По советам риэлторов, честное указание недостатков в объявлении только повысит уровень доверия покупателей, и сразу отсеет тех, для кого подобные условия неприемлемы.
  4. Снятие квартиры с продажи после получения устного согласия покупателя. В таком случае вы не застрахованы от того, что он продолжит рассматривать другие варианты. Следует сразу обозначить, что снятие с продажи произойдет только после внесения предоплаты.
  5. Слишком большие вложения в ремонт. Для облагораживания внешнего вида квартиры достаточно скромного косметического ремонта. Капитальный же ремонт окупается только в случае с дорогой недвижимостью, а для жилья массового спроса это заведомо убыточный шаг.

Учитывая распространенные ошибки продавцов-новичков, а также рекомендации специалистов, вы сможете гораздо быстрее продать квартиру. При грамотном подходе и тщательной подготовке, даже срочная продажа недвижимости может стать выгодным мероприятием.

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Не каждый продавец, к сожалению, понимает насколько важна предпродажная подготовка жилого объекта недвижимости. Но это исключительно важно!
Поэтому, если вы точно для себя определили необходимость продажи — отпустите свою любимую квартиру «от себя».
Если продавец межуется, сомневается в своем решении, продажа растянется на многие месяцы.

Читайте так же:
Через сколько надо менять паспорт после замужества

Советы — как быстро продать квартиру

Я работаю на рынке недвижимости с 2006 года и являюсь очень прагматичным человеком и даю своим клиентам рациональные рекомендации.
Однако, большинство (80%) покупателей делают свой выбор нового жилья не то, чтобы на эмоциях, а по сердцу.

Давайте их сердце «ублажим» и подготовим квартиру к просмотру.

Квартира начинается с прихожей и нужно создать хорошее первое впечатление, которое формируется в течении первых 80 секунд.

    Максимально освободите прихожую от одежды и обуви.

В общем предстоит большая работа.
Но она окупится точно! Может покупатель и торговаться не станет.

— НЕТ!
По двум причинам:
-Во-первых угодить каждому невозможно .
-Во-вторых, потраченные деньги, не отбиваются при продаже, просто завысить стоимость на эту сумму не получится ( как правило не получается), так как цены выходит за рамки рыночной.

Способы быстрее продать квартиру

Определение рыночной стоимости — самый быстрый способ продать квартиру.

-А что значит «рыночная стоимость»?

-Та, за которую купят! Вам предстоит сравнить вашу квартиру со всеми конкурентными предложениями, благо, что сейчас это сделать легко с помощью интернета.

А вот максимально похожие на вашу квартиры — можно и посмотреть вживую.
Для этого придется немного обмануть владельцев этих квартир и «прикинуться» покупателями.
Но зато эти просмотры сильно облегчат вам решение о снижении цены.

Вопрос об определении рыночной стоимости — сложный. Ведь в открытом доступе у вас есть информация о цене предложения.

Фактическая цена продажи практически всегда ниже нижней цены, которую вы видите в интернете.

При определении рыночной цены нужно иметь ввиду, что цены на жильё не являются постоянными и тем более не растут постоянно.

За последние годы мы наблюдали резкое падение цен в 2009 и в 2015 годах.

То есть есть периоды высокой цены и низкой цены.

Но если вы далее вкладываетесь в «квадратный метр», для вас важна не абсолютная цена.

Если у вас есть выгодный вариант на покупку, закрепите цену в предварительном договоре покупки и снижайте цену продажи.

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру

Продавать недвижимость — это работа. Даже профессия есть специальная — риэлтор.

Если у вас есть такой помощник, работающий на рынке недвижимости более 4 лет, стоит прислушаться к его советам. Однако всю работу по рекламированию вашего объекта недвижимости он возьмет на себя. Но его работа стоит дорого.

Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках. Но там огромная конкуренция!

К тому же практически все посещаемые сайты по продаже недвижимости — предлагают платное размещение объявления о продаже недвижимости.

Есть один очень эффективный способ продажи — это объявления у входа в подъезды жилых домов .
Вы конечно не верите в это, но это так.

Если люди надумали расширить жилплощадь, они очень часто хотят сохранить свой район. И ваше объявление для них будет очень кстати!
ВНИМАНИЕ! Клеить объявления можно только в разрешенных местах(досках объявлений).

По моей личной статистике — 400 наклеенных объявлений, дает 1-2 звонка потенциальных покупателя.
Только клейте объявления после окончания работы дворников, иначе сорвут и работа прахом пойдет )))

Объявления о продаже квартиры без посредников

Обычные бумажные объявления о продаже квартиры будут работать эффективно если вы укажите:

  • продается без посредника;
  • продается от хозяина;
  • продается в вашем районе (доме);
  • в объявлении будет планировка квартиры и площадь комнат;
  • указана возможность торга;
  • указана возможность продажи по ипотеке;
  • указана возможность продажи за материнский(семейный) капитал( платеж за счет средств государственной субсидии отсрочен примерно на месяц);
Читайте так же:
Учет командировочных расходов в 2022 году

Чтобы снять риски продажи квартиры с отсрочкой платежа прочтите дополнительную статью: Риски при продаже квартиры

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры — никаких, кроме договора купли-продажи и акта приема-передачи!
Это конечно, если среди собственников нет несовершеннолетних или недееспособных.
Эти сделки требуют получения разрешения органов Опеки и попечительства.
Да к тому же удостоверяются нотариусом в обязательном порядке.

Больший пакет документов нужен покупателю! ( о покупке прочтите здесь).
Часто сделки по покупке квартиры проходят за счет кредитных средств банка. Если у вас такой покупатель, ему там выдали перечень документов по объекту залога (то есть по покупаемой квартире), руководствуйтесь им.

История из практики

05.07.2021 г.
Работаю сейчас с покупателями квартиры.
Посмотрели 15 объектов, вчера наконец-то мои клиенты определились с выбором и передали задаток.

Продавец для быстрой продажи применила «аукционный» метод. Допускаю, что она и слыхом об этом не слыхивала, но сделала это интуитивно.
Вообще оказалась очень зрелым и разумным человеком.

В чём суть метода.

Она (продавец) промониторила цены на подобные квартиры в своём районе.

Выставила цену ниже нижней и разместила объявление на Авито, обеспечив себе шквал звонков.

Отказалась от услуг риэлтора (потому что серьёзно информационно подготовилась к сделке) и за счет этого могла снизить цену.

Собрала справки (в квартире нет зарегистрированных лиц):
— справка об отсутствии зарегистрированных лиц;

-справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и за капитальный ремонт дома;.

И организовала просмотры.

Первый покупатель за минимальную цену, которому она пообещала продать — «попал» , он был без риэлтора, договорились о сделке на словах (он даже оценку для банка сделал уже) и здесь повторно пришли мы.
Собственница предложила моим клиентам купить на 100 000 р. дороже ( это как раз и есть рыночная цена), но после просмотра 15 квартир, мои клиенты уже понимали, что соотношение цена-качество по этому объекту оптимальное.

Готовность пакета документов высокая.
Вчера заключили предварительный договор и соглашение о задатке ( я сама составляю эти документы с помощью конструктора договоров).
Хозяйка конечно отказала первому покупателю, но повела себя порядочно, выкупила у них отчет об оценке.
Звезды сошлись, даже банк оказался у покупателей тот же, но отчет об оценке все-же пришлось заказать новый.
( фамилия заемщика на титульном листе нужна), 2600 р. — оплатили через сайт оценочной компании — партнера ВТБ.

Таким образом собственница нашла покупателя за 4 дня.
Кстати, квартира в очень хорошем состоянии, очень чистая и полупустая.

Готовлю сделку. Сегодня отправлю все документы на квартиру в банк.
Дальнейшее развитие сделки:
1. Банк ВТБ рассмотрел документы на квартиру (предмет залога) за два дня.
Покупатель подавал документы на получение кредита в Надыме, квартира для покупки в Тюмени. То есть у нас межрегиональная сделка.
2. В тюменском офисе ВТБ нам назначен менеджер, который распечатает кредитный договор, присланный из Надыма, и заемщик его здесь подпишет.
3. Таким образом вышли на сделку за 5 дней. Документы на регистрацию подали через МФЦ, получили готовые ровно через две недели.
4. Принесли документы в тюменский офис ВТБ, специалист сделала скан копии и отправила в Надым по электронной почте.
Там сделали выдачу кредита ( то есть зачислили деньги на счет) покупателю на аккредитивный счет (открытие его стоит 600 рублей).
5.На следующий день деньги были у продавца.

Договор купли-продажи был подписан 08.07.2021 г, деньги у продавца были уже 23.07.2021 г.

НО.
ЭТО ИДЕАЛЬНАЯ СДЕЛКА.

Берите для сделки срок — 1 месяц, если получится быстрее — замечательно.
Если будут задержки из-за работы банковских специалистов, это вас не сильно будет напрягать.

Читайте так же:
Что делать, если страховая мало заплатила по ОСАГО?

Обязательное условие для сделки по продаже

Для регистрации перехода права от продавца к покупателю в Росреестре необходимо и достаточно, чтобы квартира состояла на кадастровом учете и права на нее были зарегистрированы ( то есть сведения о правообладателе внесены в Единый государственный реестр недвижимости- ЕГРН).
Убедиться в наличии записей о вашем объекте недвижимости и правах на него можно получив бесплатную справочную информацию с сайта Росреестра. Эту информацию можно распечатать и показать потенциальному покупателю на просмотре.
Прочтите статью: Росреестр онлайн

В Росреестр теперь не нужны документы подтверждающие оплату коммунальных платежей и даже справок о зарегистрированных лицах ( если только это не приватизированная квартира).

Подробнее о пакете документов в Росреестр (подается через мфц) читайте в статье: Документы для МФЦ

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  • поведение домового;
  • тайна продажи;
  • отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
  • наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Читайте так же:
Перевод работника к другому работодателю

Покупатель и продавец

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  • обряды с веником;
  • ритуалы с водой;
  • использование еловых иголок;
  • применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем. Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут. Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Пункт 6. Составить план продвижения

Как замечает директор офиса АН «Новосёл» Татьяна Савченко, продажа начинается с составления портрета покупателя. Уже под него составляется маркетинговый план, определяются рекламные носители.

Кстати, раскладка по ящикам и расклейка объявлений по подъездам работает в любом районе, причем, в кварталах старой застройки расклейка наиболее эффективна.

Объявления о продаже квартиры надо обязательно разместить на подъездах или разложить по почтовым ящикам во всех окрестных домах. С большой вероятностью на предложение откликнутся те, кто хочет купить жильё для детей или перевезти поближе к себе пожилых родственников.

Что касается иных способов продвижения квартиры, их следует использовать, исходя из типа квартиры, и – как уже говорилось – портрета потенциального покупателя.

Ну и конечно, не стоит забывать о таком инструменте, как таргетинг.

Показ квартиры — самый важный этап продажи. На этом этапе покупатель впервые видит недвижимость вживую и от его впечатления зависит, решится он на покупку или нет. Чтобы подтолкнуть его к принятию положительного решения, квартиру нужно показать в лучшем виде. Поэтому перед показом еще раз окиньте помещение критическим взглядом и создайте атмосферу для показа:

  • Сделайте уборку: пропылесосьте пол, протрите пыль, уберите личные вещи.
  • Устраните неприятные запахи: проветрите помещение перед приходом людей, используйте освежитель воздуха, ароматический диффузор или духи. Также атмосферу уюта создают ароматы кофе или свежей выпечки.
  • Если показы планируются в вечернее время — позаботьтесь о ярком освещении.
  • Подготовьте бахилы. Немногие люди готовы разуваться в чужом доме, а вам наверняка не хочется мыть пол после каждого визита. Бахилы — отличный компромисс.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector