Как быстро продать дом: советы риэлтора

Как быстро продать дом: советы риэлтора

Быстро и выгодно продать дом можно в том случае, если грамотно подойти к этому непростому процессу. Если взять за основу статистические данные за 2018 год, спрос был невелик: на 1 покупателя приходилось 5 продавцов. Поэтому не получится просто опубликовать объявление через Интернет и сидеть в ожидании клиентов. Чтобы получить хорошее предложение, нужно приложить массу усилий, в том числе и привести объект в идеальное состояние.

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

• Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
• Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
• Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
• Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
• Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

Техническая документация на дом и прилегающую землю

Профессиональный риэлтор знает, как продать дом в деревне и перечень необходимой документации. Дело в том, что документы — это подтверждение права собственности на дом, законность постройки на земле и размеры участка. Оформление любой сделки начинается с проверки бумаг, исходя из которых проводятся соответствующие замеры.

Необходимо собрать документы о тех. состоянии здания. Ценообразование недвижимости в селе в первую очередь зависит от года постройки. Заключение о техническом состоянии недвижимости должно содержать следующие данные:

• год постройки дома;
• наличие дефектов;
• вероятность эксплуатации в будущем.

Важно! Задолженности по уплате за недвижимость — быть не должно. В процессе составления акта купли-продажи учитывайте этот фактор. При наличии крупных задолженностей, покупатель может отказаться от сделки или потребовать соразмерного уменьшения стоимости.

Некоторые люди не могут быть оскорблены несколькими царапинами на стене или собачьей шерстью на ковре, но ваш потенциальный покупатель вполне способен найти эти вещи ужасными.

Очистите ваш дом сверху донизу, приведите в порядок все углы. Обратите внимание на стены, замените ковры и храните использованные полотенца в закрытых корзинах. Это может показаться лишней дополнительной работой, но поможет продать дом быстро, а все дополнительные усилия стоят того.

Продажа дома: советы

Основная трудность в продаже дома – большие затраты времени на предпродажную подготовку, сбор необходимых документов и прочие мероприятия.

Все эти задачи мы разобьем на несколько последовательных пунктов плана:

• Уборка внутридомовых помещений. Начать необходимо именно с уборки, поскольку, как известно, внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление. Если потенциальный покупатель увидит фото просторных, светлых и ухоженных комнат, то даже большой ценник не станет его смущать. Для ускорения продажи рекомендуем провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо. По ходу ремонта, устраняющего видимые недостатки, также можно вывезти старую, ненужную мебель, которая лишь захламляет помещение. Если возле дома имеется земельный участок, им также не помешало бы заняться.

Процесс продажи может занять несколько месяцев. Постарайтесь, чтобы в течение этого времени дом выглядел как можно более привлекательно. В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора. Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании;

• Предварительная оценка дома. Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей. Стоимость недвижимости не может быть ни завышенной, ни заниженной, поскольку в первом случае у вас появится много конкурентов с более выгодными предложениями, а во втором – слишком низкий ценник насторожит потенциального покупателя.

Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности. Чтобы ускорить процесс поиска покупателей, допускается незначительное снижение стоимости (в пределах нескольких процентов) от средней на рынке. Также можем порекомендовать обратиться к эксперту-оценщику, профессионально занимающемуся определением стоимости жилой недвижимости.

Купля-продажа дома с земельным участком.

О налоговом вычете при продаже дома читайте тут.

Перечислим вкратце факторы, способные повлиять на стоимость дома:

• местонахождение дома, престиж района, окружающая экологическая ситуация;
• наличие близлежащих природных объектов: лес, водоемы;
• развитость транспортной инфраструктуры в районе;
• наличие объектов социальной инфраструктуры: медучреждений, школ, торговых центров;
• площадь и состояние земельного участка.

• Инспекция объекта. Покупатели, перед принятием окончательного решения, зачастую посещают объект для проверки. Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку. Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей. Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем;
• Подготовка к будущему заселению. До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов. Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки;
• Определение преимуществ дома. Перечислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке. Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем;
• Выбор сезона продаж. Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда. Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября.
• Организация рекламной кампании. Для распространения информации подойдет любая площадка: тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки. Какой бы канал связи не был выбран, важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями. Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями;
• Общение с потенциальным покупателем. Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы. Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя. Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов. При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях;
• Как улучшить привлекательность предложения о продаже?

Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки. Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки;

• Закрытие сделки. Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы. К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.

Чтобы продать загородный дом, вам потребуются:

• подготовленный договор купли-продажи;
• паспорта участников сделки;
• передаточный акт;
• оформленная заявка на госрегистрацию права собственности;
• действительное свидетельство о праве собственности на дом;
• выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли;
• квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

Дополнительно, совместно с покупателем, обуславливаются срок передачи объекта и условия оплаты.

Как и где выставить квартиру на продажу?

• расклейки объявлений в округе локации квартиры;
• подачи объявлений в местные периодические издания (газеты, рекламные проспекты);
• создания постов в соцсетях;
• размещения объявлений на рекламных площадках в интернете (платных и бесплатных).

Если еще каких-то 10 лет назад передовыми методами реализации частной недвижимости выступали подача объявлений в обычные печатные газеты, расклейка объявлений на остановках, домах, сегодня в решении данного вопроса «рулят» передовые технологии, а именно, интернет.

Как выставить квартиру на продажу через интернет? Задача несложная. Необходимо иметь под рукой любое устройство, через которое осуществляется доступ к глобальной сети, а также запас времени. Вопрос куда важнее – где именно это сделать.

На просторах всемирной паутины функционирует множество рекламных площадок, крупных и не очень, где целесообразно разместить свое объявление о продаже квартиры. Первостепенная ваша цель – охватить как можно большую аудиторию. Для ее достижения подходят солидные порталы-лидеры, такие, например, как Yandex-недвижимость, с собственными картами, на которых указывается месторасположение объектов, набором опций для продвижения объявлений. Ваше объявление будет определяться даже просто поисковой системой Яндекс, что повысит его шансы быть замеченным.

Заслуживает внимания интернет-ресурс «Из рук в руки», представляющий собой базу объявлений о продаже всего, чего угодно. Он охватывает не только различные регионы России, но и страны ближнего зарубежья, и пользуется популярностью среди тех, кто предпочитает продавать свой товар без посредников.

Тем не менее, «прицельная» реклама работает не хуже, а нередко и лучше всеобъемлющей. Речь идет о форумах отдельных городских районов, жилых комплексов, где тоже есть смысл разместить объявление о продаже квартиры.

Социальные сети – «сарафанное радио» наших дней, куда уж без них. Запостив объявление о продаже квартиры на своей страничке, и попросив друзей сделать репост, вы обретаете все шансы найти покупателя буквально за считанные минуты – без преувеличения, уже были такие прецеденты.

Где разместить объявление о продаже?

Не знаете, где продать квартиру, каким ресурсом воспользоваться: рекламой по телевизору, размещением объявления в газетах, интернете, путем расклеивания объявлений на подъездах домов?

Сегодня большинство людей, подыскивающих себе жилье, обращаются за помощью к интернету. Там всегда можно найти свежие объявления, просмотреть фотографии жилья, проанализировать цены на подобную недвижимость в других регионах.

На каком сайте следует размещать объявление о продаже квартиры, чтобы обеспечить максимальное количество просмотров, а также в скором времени продать жилплощадь?

В России есть топ-5 сайтов по продаже недвижимости, где реально можно быстро найти покупателей:

Не всегда даже риэлторы могут быстро продать квартиру. Собственник жилплощади и сам может в максимально быстрые сроки реализовать недвижимость.

Главное поставить перед собой цель, установить адекватную стоимость жилья, написать грамотное объявление, выставить его на различных ресурсах, привести квартиру в порядок, а когда найдется покупатель – преподнести квартиру в выгодном свете.