Юристы раскрывают секреты: успешный договор купли-продажи

Юристы раскрывают секреты: успешный договор купли-продажи

По данным Судебного департамента при ВС, в 2016 году (более свежей статистики пока нет) в арбитражных судах субъектов из всех договоров именно договор купли-продажи оспаривался чаще всего. Так, если договор долевого участия в строительстве признавался недействительным 1381 раз, договор аренды – 58 891 раз, то договор купли-продажи – 337 489 раз. Как составить договор таким образом, чтобы минимизировать риски и не стать участником судебного процесса? Эксперты "Право.ru" рассказали, в чем секрет успеха.

1. Согласовать предмет

Алексей Выручаев, адвокат КА "Юков и партнеры"

Основное условие, которое необходимо согласовать в любом договоре купли-продажи, – это его предмет. Должное согласование предмета требует четкого определения наименования товара, а также конкретизации его характеристик, иначе предмет останется несогласованным, а договор будет считаться незаключенным.

Так, для определения наименования и конкретизации характеристик товара необходимо учитывать, что согласно стандартной торговой терминологии товары подразделяются на классы, группы, виды и разновидности. Соответственно при определении характеристик товара необходимо руководствоваться законом о техническом регулировании (ГОСТ Р 51303-2013, ГОСТ Р 52253-2004), а также Общероссийским классификатором продукции по видам экономической деятельности.

Следует учитывать, что существуют товары, обладающие индивидуальными признаками, которые позволяют выделить их из общей массы. Например, машины имеют идентификационный номер (VIN), а телефоны – серийный. Эти номера тоже следует указать в договоре.

2. Проверить право собственности

Елена Митина, юрист коммерческой практики Goltsblat BLP

Перед заключением договора купли-продажи требуется тщательная проверка как в отношении благонадежности и платежеспособности сторон, так и в отношении товара. Если не уделить этому должное внимание, впоследствии договор может быть признан недействительным. Так, перед совершением сделки сторонам необходимо удостовериться в следующем:

• представители сторон имеют необходимые полномочия и предварительные одобрения (если сделка является для одной из сторон крупной);
• продавец является собственником отчуждаемого товара;
• в отношении товара отсутствуют обременения;
• если обременения существуют, необходимо, чтобы покупателю о них было известно (в этом случае согласие покупателя на покупку такого товара рекомендую выражать путем включения соответствующего условия в договор).

3. Включить взаимные заверения об обстоятельствах

Олег Бычков, партнер АБ "Линия Права"

Я рекомендую включать в договор взаимные заверения об обстоятельствах. Сторона, которая дала недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение для заключения и исполнения договора, обязана возместить другой стороне убытки, причиненные недостоверностью таких заверений (ст. 431.2 ГК). Кроме того, потерпевшая сторона вправе расторгнуть договор с возвращением всего переданного по нему, если недостоверные заверения имели для нее существенное значение. Круг заверений не ограничен.

Можно предусмотреть в договоре заверение о наличии у продавца права собственности на отчуждаемый товар, об отсутствии обременений, о качестве товара.

Мария Казакова, юрист корпоративной практики Hogan Lovells

При совершении крупных сделок (например, о покупке компании) я советую продавцу давать заверения об обстоятельствах в отношении активов этой компании, правильном ведении бухгалтерской отчётности, наличии лицензий на ведение бизнеса, своевременной уплате компанией налогов и соблюдении налогового законодательства.

Не менее важно четко прописать в договоре купли-продажи последствия недостоверности заверений, данных продавцом. При этом негативные последствия для стороны, давшей недостоверные заверения об обстоятельствах, наступают независимо от того, было ли ей известно о недостоверности таких заверений, если иное не установлено договором купли-продажи.

4. Предусмотреть риск случайной гибели

Елена Митина, юрист коммерческой практики Goltsblat BLP

Особое внимание в договоре купли-продажи необходимо уделить определению моментов перехода права собственности и риска случайной гибели товара. Если в договоре не согласовано иное, то моментами перехода права собственности на товар и риска его случайной гибели является момент передачи товара покупателю (ст. 223, 459, 458 ГК).

Однако стороны имеют право разделить их по времени. Например, определить в договоре, что товар остается в собственности продавца до оплаты товара (ст. 491 ГК), а риск случайной гибели переходит к покупателю в момент передачи товара. Моя практика показывает, что четкие и правильно сформулированные договорные положения о распределении рисков случайной гибели товара значительно сокращают количество споров, возникающих при повреждении или утрате товара при его доставке. Момент перехода права собственности, указанный в договоре, позволяет вовремя принять товар к бухгалтерскому учету и устраняет налоговые риски.

5. Сформулировать, за какие недостатки отвечает продавец

Евгения Евдокимова, старший юрист АБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры"

В соответствии с ГК продавец отвечает даже за те недостатки качества товара, о которых он не знал и не мог знать. Представляется возможным ограничить ответственность продавца, например, только теми недостатками, о которых он должен был знать на момент заключения договора. Также можно указать, что продавец не несет ответственности за недостатки, которые не были выявлены в рамках проведенной перед заключением договора диагностики.

ГК предусматривает пять способов защиты покупателя: предъявление требования о безвозмездном устранении недостатков, о возмещении собственных расходов на устранение недостатков, об уменьшении покупной цены, о замене товара, а также об отказе от договора и возврате уплаченной суммы. При этом два последних способа могут использоваться только при условии выявления существенных недостатков качества. Однако ВАС в постановлении пленума "О свободе договора" разъяснил, что стороны своим соглашением могут по-иному сформулировать последствия указанного нарушения.

6. Проверить условие о страховании

Максим Петров, руководитель аналитического отдела Бюро присяжных поверенных "Фрейтак и Сыновья"

Чтобы сторона по договору купли-продажи не смогла "неожиданно" отказаться от его исполнения либо потребовать возместить "непредвиденные" расходы сверх стоимости товара, необходимо проверять, предусмотрена ли в договоре обязанность продавца или покупателя страховать товар.

Так, если в договоре купли-продажи содержится условие о страховании товара и оно не выполнено, ст. 490 ГК даёт право противоположной стороне на выбор либо застраховать товар самостоятельно и потребовать от обязанной стороны возместить расходы, либо отказаться от исполнения договора. При этом заинтересованная сторона не вправе понуждать обязанную сторону к исполнению договорных обязательств в части страхования товара в натуре.

7. Исключить залог

Евгения Евдокимова, старший юрист АБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры"

Нужно помнить, что при продаже товара с условием о его оплате через какое-то время после передачи покупателю товар автоматически окажется в залоге у продавца. Для того чтобы исключить залог, нужно специально об этом договориться. Если же продавец, напротив, не готов отказаться от залога, ему стоит подумать о том, чтобы незамедлительно учесть залог в специальном реесте залогов, который ведут нотариусы (если речь о залоге движимого имущества), или зарегистрировать его в ЕГРН (если предметом договора выступает недвижимость). В противном случае залог не будет действовать против третьих лиц.

Договор купли-продажи непродовольственной продукции

1.1. Продавец обязуется поставить и передать в собственность (полное хозяйственное ведение) Покупателя товар, а Покупатель обязуется принять товар и оплатить его на условиях настоящего Договора.

1.2. Наименование товара: ________________.

1.3. Местонахождение товара: _____________________.

1.4. Документы на товар, которые Продавец обязан передать Покупателю: _____________________.

1.5. Цель приобретения товара: _______________________________.

2. ПОРЯДОК ПОСТАВКИ И ЦЕНА НА ТОВАР

2.1. Товар поставляется в количестве и ассортименте по согласованию сторон. Развернутый ассортимент поставляемого товара, единицы измерения, количество товара определяется в спецификациях, являющихся приложением к настоящему договору.

2.2. Цена товара устанавливается в рублях.

2.3. Доставка товара со складов производится транспортом ___________________.

3. КОЛИЧЕСТВО И КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ

3.1. Приемка товара по количеству и качеству осуществляется Покупателем в соответствии с Положением «О приемке товаров по количеству и качеству» утвержденным Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 30.09.2008 г. N 1290.

3.2. В случае нарушения условий, указанных в п. 3.1 настоящего договора, претензии по качеству и количеству товара Продавцом не рассматриваются.

3.3. Поставляемый товар по качеству должен соответствовать требованиям, предъявляемым к подобному виду товара, что подтверждается сертификатами, выданными уполномоченными органами.

3.4. Некачественный товар подлежит возврату Продавцу, который обязан принять его и вывезти в 10-дневный срок со дня официального уведомления своим транспортом и за свой счет.

3.5. По договоренности сторон некачественный товар может быть заменен на качественный товар того же или другого ассортимента.

4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. Аванс в размере ______% от цены товара должен быть перечислен Продавцу в течение _________ дней с момента подписания настоящего договора.

4.2. Оставшаяся часть цены товара перечисляется в течение _______ ______________________ с момента реализации товара.

4.3. Покупатель обязан известить Продавца о факте реализации товара или части товара в течение ____________ с момента реализации путем ____________.

4.4. В случаях, предусмотренных п. 3.4 Покупателю должна быть возвращена соразмерная часть аванса за бракованный товар.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. Сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая обязательства по настоящему договору, обязана возместить другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.

5.2. За просрочку оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере ____% от неоплаченной стоимости товара за каждый день просрочки.

5.3. Взыскание неустоек и процентов не освобождает сторону, нарушившую договор, от исполнения обязательств в натуре.

5.4. В случаях, не предусмотренных настоящим договором, имущественная ответственность определяется в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

6. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение своих обязательств по настоящему договору, если их исполнению препятствует чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях обстоятельство (непреодолимая сила).

7. СРОК ДЕЙСТВИЯ НАСТОЯЩЕГО ДОГОВОРА

7.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до полного исполнения ими обязательств по настоящему Договору или до расторжения настоящего Договора.

7.2. Настоящий Договор может быть расторгнут по взаимному согласованию сторон, совершенному в письменной форме за подписью уполномоченных лиц сторон.

8. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

8.1. Условия настоящего договора, дополнительных соглашений к нему и иная информация, полученная сторонами в соответствии с договором, конфиденциальны и не подлежат разглашению.

9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

9.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, будут разрешаться путем переговоров на основе действующего законодательства.

9.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов, споры разрешаются в суде в порядке, установленном действующим законодательством.

10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

10.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны сторонами или надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

10.2. Все уведомления и сообщения должны направляться в письменной форме.

10.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством.

10.4. Договор составлен в двух экземплярах, из которых один находится у Продавца, второй — у Покупателя.

Особенности составления договора

Описываемый документ имеет особенности, которые может не содержать образец договора ИП с ИП по купле-продаже:

• по такому соглашению нельзя реализовывать товары, требующие специальные разрешения;
• если продукция защищена авторскими правами, её тоже нельзя продавать на основании договора, и делают отдельное соглашение;
• не допускается продажа природных ресурсов.

В реквизитах сторон, кроме прочего, надо указывать паспортные данные, которые помогают идентифицировать ИП. Подписывать договор может и доверенное лицо, но если для организации достаточно документа, выданного предприятием, то здесь другая сторона вправе требовать доверенность нотариальной формы.

Для случаев, когда предприниматель сотрудничает с гражданами – не коммерсантами образец договора купли-продажи можно между ИП и физическим лицом скачать из интернета, или создаётся свой шаблон, убрав невыполнимые условия.

Если соглашение оказалось невыгодно сторонам или кто-то из них не намерен выполнять условия, его расторгают. При взаимном согласии проблем с процедурой не возникает и всё ограничивается подписанием акта или другого аналогичного документа, даже если одной из сторон является физическое лицо и сделка разовая.

При недовольстве одной стороны, ситуация требует суда. Если спор возник между ИП и ИП, то разбирается арбитраж, если договор предпринимателя заключён индивидуально с физическим лицом – суд общей юрисдикции

УСЛОВИЯ ДОГОВОРА КУПЛИ ПРОДАЖИ ОБОРУДОВАНИЯ

Договор считается заключенным, когда между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным его условиям.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые признаны существенными законодательством или необходимы для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законодательными актами или не вытекает из характера товара.

Обычными условиями Договора могут быть:

1. наименование договора (купля – продажа, услуги, подряд и т.д.);

2. место, а также дата заключения договора;

3. наименование организации и лиц уполномоченных подписывать договора обеих сторон;

4. предмет договора;

5. обязанности сторон;

6. цена, общая стоимость услуг, а также порядок оплаты услуг;

7. сроки поставки товара;

8. порядок разрешения споров;

10. прочие условия, согласованные сторонами в рамках действующего Законодательства;

11. адреса, реквизиты и подписи сторон (адреса, банковские реквизиты, подписи сторон).

33 Комментария

главная рыночная экономика мира пытается регулировать свой же рынок? Ая-яй

@Egrassa, свободу от запрета различают лишь правила: в первом случае ты должен им следовать, чтобы работать, а во втором правила вообще не дают тебе работать.

@Egrassa, капитализм пытается законом повлиять на нравственный компонент)))

@Egrassa, и что тут не так, не должны разве, в чем связь? А вот то что демократы против демократии, вот это уже другой вопрос).

@MaxBax, вот только не надо путать демократию и вседозволенность!

@MaxBax, в том, что рыночная экономика подразумевает минимальное государственное участие.

@Egrassa, почитайте что такое кейнсианство и когда оно зародилось, что такое неокейнсианство и чем отличается от неоклассической и австрийской школы.

@Grombrindal, я оставил поверхностный ироничный комментарий без претензий на глубокую аналитику и учет всех нюансов )

@Egrassa, я отвечаю на вашу иронию) суть в том, что рынок таким как он представляется классиками экономического либерализма закончился еще в начале прошлого века. Мы уже второе столетие живем в совсем другую эпоху с гораздо большей экономической ролью государств.

@Grombrindal, да в чистом виде каких-то институтов уже давно нет. Везде найдутся признаки разных течений и убеждений, так что полностью согласен )

@Egrassa, ты же сам написал «своей же страной». Своя страна как раз имеет полное право регулировать свою же рыночную экономику. Так что выходит ты написал что-то, а сам даже не понял что написал.

@MaxBax, когда пропагандируешь определенные ценности, ты сам должен их придерживаться и принцип «моя страна, что хочу, то и ворочу тут» не работает))

@Egrassa, причем тут какое-то ценности к регулировки своей же экономики в стране. Что ты несешь.

Как по мне, самое главное — это какой механизм наказания предполагает этот закон. В заметке об этом ни слова — только пространные размышления на тему.

Закон — это способ регулирования, и раз он есть (будет) по несу можно привлекать недобросовестных ритейлеров и перепродажников. А это уже что-то.

@vkontaktesider, наказывать магазины будут а не перекупов. По сути просто штрафы за отсутствие обеспечения безопасности от бота. Магазин мимо сайта спокойно может торговать с перекупами через отдельный договор купли-продажи. Так что по сути «недобросовестных» ритейлеров не существует. Бизнес есть бизнес, ничего личного в этом нет. Репутация разве что пострадает, если поймают за руку и распространят. Но ещё надо доказать что это правда а не фейк ньюс.

@vkontaktesider, ответственность за подобные действия вряд ли будут вводить. Никто не будет закручивать главные идеи капитализма. Может где-то в Европе, да, но не в Штатах.

@Reym, да вполне могут, но сроки на внедрения укажут такие, что можно будет не париться, но вот производители антиспам расширений для сайтов наварятся знатно на этом в любом случае.

@Reym, перекупы как правило не платят вообще налогов и работают в «серую». В развитых странах за уклонение от уплаты налогов предусмотрены серьезные сроки. Так что получается ритейлеры сотрудничают с преступниками

@Kordgik, ну налогами обложить могут, а вот в криминализацию не верю.

@Reym, Неуплата налогов в США это криминальное преступление.

@Hemul, а по Илону и не скажешь.

согласен, от этого не сбежать, если есть дефицитный товар, всегда найдется человек готовый за него заплатить. Это закончится только тогда, когда перестанут покупать у перекупов товары по завышенным ценам, а такого никогда не случится)

@Klevich, текущий бум с перекупами произошёл из-за халявных бабок, которые раздавал ФРС: масса идиотов побежала выкупать товары за 2-3 цены от рекомендованной в рознице. Естественно такой денежный поток привлёк много «жаждущих»

А всего то и нужно убрать анонимность; ограничить товар на одну идентифицированную личность.

@Reym, возможно добавить ещё лотерею

@Reym, ну да, тут закон на аноним уберём, там уберём и будет вежливый добрый мир без анонимов. Антиутопия начало.

@Rumpel, А оно уже по факту так. Просто приведение к реалиям будет.

@Rumpel, эм, а причем тут антиутопия? Какой-то странный страх. В таком ключе могут мыслить только те, кто застал интернет в современном виде. Перестань считать что глобальная сеть — личное пространство. Это не так.

@Reym, это когда ты чихнуть боишься, так как тебя деанонят, вот сейчас мне плевать и я пишу про работу и начальство что вздумается, а не будет анонимности, так я ничего не напишу, со временем всё что накипело вылезет в каком нибудь хреновом проявлении и кто нибудь пострадает, я на старой работе пару раз срывался, но отходил потом дома поубивав бомжей в каком нибудь rust(реально спасало). Просто попробуйте писать от реального себя — Меня зовут ***, мне ***, живу ***, работаю ***. Даже просто поговорить будет сложно. Анонимность в сети делает людей более открытыми, и не все «токсики» в сети плохие люди в жизни, может это тупо их способ выпустить пар, а вам уже решать — спорить или уйти. И в этом красота интернета, можно быть несогласным с множеством людей, найти единомышленников, спорить и ругаться, веселиться и общаться на любые темы, даже если боишься об этом в реале заговорить. Но всегда нужно оставаться человеком.

Создать единую базу и продавать по паспортам, что бы магазин к ней обращался и не давал приобретать, если где-то уже приобретён товар.

А как реализуют? Если путем ввода 10000 разных капч, которые здоровый человек не разберёт, я против.

Когда уже там уголовщина за спекуляции и валютные операции будет? Пора в СССР то

Общие моменты

В зависимости от предмета сделки, форма договора может значительно отличаться. Как и все договора, он имеет свои особенности.

С помощью правильного составления продавец и покупатель имеют возможность уточнять условия договора, иметь гарантии и многое другое.

На рынке товаров и услуг ежедневно вращаются огромные суммы денег, и каждое лицо заинтересовано в получении выгоды, поэтому знания специфики составления документов играет очень важную роль в жизни каждого индивидуума, дабы не стать жертвой аферы.

Что нужно знать

В первую очередь, необходимо знать законные определения данной сделки. Договор купли- продажи – это документ, который позволяет приобрести или продать товар в розницу.

Две стороны, где одна именуется продавец, а другая – покупатель оговаривают условия совершения сделки, и переносят их на бумагу. Конечный итог данной сделки это приобретение прав на предмет договора.

Предметом договора может выступать любой товар: недвижимость, оборудование, услуги энергоснабжения и т.д.

Предмет сделки должен представлять материальную ценность, как товар. Купля – продажа может быть направлена на розничные товары, оптовые, целые предприятия, и др. недвижимое имущество.

Договор купли- продажи оборудования представляет один из возможных предметов для совершения сделки.

Он имеет особенности заключения в зависимости от того, между какими лицами он заключается, юр. или физ., приобретается новая техника или б/у.

В документе продавец обязуется передать желаемый товар покупателю, а он обязуется его принять, и оплатить за него оговоренную цену.

Важно указывать описание товара, например, продажа холодильного оборудования и его назначение, к примеру, медицинский аппарат СОЛАР 2000.

Назначение соглашение

Соглашение это дополнительный документ к договору, который стороны могут заключать по обоюдному желанию или требования.

Его цель заключается в фиксировании дополнительных условий сделки, отмены некоторых условий или дополнений.

Например, условие, что расторжение договора купли – продажи возможно только по обоюдному согласию сторон.

То есть, такой документ помогает регулировать или дополнять основной документ. Его можно составить уже после совершения сделки, но только теми же сторонами договора, которые и подписали основной договор.

В документе указываются:

1. Реквизиты сторон и их подписи.
2. Пункты основного договора, которые подлежат изменению.
3. Место и дата подписания документа, с указанием даты подписания основного договора, к которому принадлежит данное соглашение.

Действующие нормативы

Основная статья 454 ГК РФ, регулирует правомерность сделки, а также раскрытие основных понятий вида такого договора. Также соглашение купли-продажи регулирует ст. 491 ГК России.

В ст. 450 ГК России оговариваются условия, которые стают основанием для расторжения заключенного соглашения о купле-продаже.

Правовые последствия невыполнения условий

Невыполнение любой из сторон обязательств по договору купли-продажи влечет за собой наложение ответственности в отношении другой.

Покупатель (или продавец) в этом случае вправе требовать:

1. Возмещение понесенных убытков.
2. Взыскание части стоимости товара в качестве неустойки.
3. Полный отказ от совершения сделки ( возвратом товара или без).
4. Фактическое выполнение всех положений договора.

Возмещение понесенных убытков является самой часто применяемой формой ответственности при невыполнении положений договора купли-продажи. Для получения денежных средств участнику сделки требуется доказать следующие факты:

• неисполнение отдельных пунктов договора (или ненадлежащее исполнение);
• объем понесенных убытков (как фактических, так и прибыли от совершения сделки);
• взаимосвязи между двумя вышеперечисленными фактами.

Право на получение неустойки как продавцом, так и получателем возможно только в том случае, если удастся установить ее основание, объем и способ исчисления, что возможно далеко не всегда в силу особенностей материального объекта.

Об особенностях и рисках заключения договора купли-продажи смотрите в следующем видеосюжете: